楼盘销售答客问第一部分:工程问题1是否采用外保温2外墙外保温有什么作用 3外墙外保温与内墙内保温优惠缺点各是什么2高层电梯是什么牌子 3 楼间距层高小高层层高多层层高 4楼梯材料扶手用什么材料 5交楼标准 6一楼是否有单独上下水 7一楼是否送花园 8有无排烟道 9卫生间是否下沉式如何处理 10屋面如何处理 11楼梯间是否装修什么标准 12楼梯宽是多少 13楼梯高 14是否有地下室多 15是否
滞销楼盘问题小析--户型设计???1213 10:01AM 随着人们住房消费意识的增强在位置环境等因素不可改变的情况下房型越来越成为人们挑剔的焦点一个成功的楼盘设计是重中之重 目前的滞销住宅房型设计不合理是空置的主要原因之一当前滞销户型设计上的缺陷主要有以下几种: 1客厅大而不当对着客厅的门多无隐蔽空间 2客厅的采光口小或采光口凹槽深使客厅较暗 3客厅视野差窗不应正对墙面 4
楼盘明细 保利心语地址:西乡塘区明秀东路崇左党校内(明秀小区斜对面)户型:3号毛坯88 m2三房(21)97 m2三房118 m2四房(31)价格:7500元平交房:2016年底现场团购:认购10000享50000额外享受99折. 卖点:保利央企刚需户型配套完善老城区商业医疗教育交通应有尽有小学:衡阳路小学北湖路小学虎邱小学南师附小友爱小学明秀小学等中学:二十八中三十七中南宁八中等大学:
XX 大 厦CITY XXX销 售 百 问目 录一楼宇概况二发展商背景及承诺三销售问题四物业管理一楼宇概况:1本大厦之总高规模建筑风格答:1)本大厦自一楼大堂地面起算总高79.9米自XX广场起算可达81.20米从相对的XXX大道路面标高起算可达到83.80米2) 本大厦总计建筑面积总计22019.36㎡其中地上部份17642.26㎡地下部份4377.10㎡3)该建筑采用现代风格大堂设计富丽
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销售技巧与顾客商谈或会晤时如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思很容易引出误会或麻烦来使顾客对你的信心产生怀疑这种情况当然十分糟糕为避免此类情况发生你要学会选用适当的言辞来表达自己的意思说话措辞要小心切勿使用过分严厉的语言人与人的交往是很微妙的只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情待客态度方面最要紧的是用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈不要使对方产生不愉快的感觉自己想讲的话用有礼貌的言辞清
楼 盘 销 售 宝 典一销售全局二售楼人员三售楼技巧四销售培训五项目定价一销售全局(11要素)1楼盘作为房地产销售人员你必须了解你要销售的产品——房子必须深信你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求甚至可能还会带来超值譬如良好的物业管理完善的小区配套贵族式教育等等许多发展商或销售代理商都会针对要销售的房产制作成上百条的答客问以让客户对产品有个清晰全面的了解因此销售人员就要熟知上述内容并深信
楼盘端午节促销活动策划方案活动时间(端午节前一天) 1. 活动地点: 第1地点:项目现场售楼处 第2地点:家常饭 2. 活动主题: 温馨家园 开心端午 3. 活动方式 包粽子比赛 派发购房代金券 4. 活动目的 通过具有家庭氛围以及老带新的活动扩大楼盘的知名度及美誉度同时结合购房代金券的派发锁定目标客户并通过代金券的优惠在引导客户的同时积累人气 5. 代金券赋值: 本次
楼盘促销方法单刀直入式:方式:折扣优惠特价单位送车送车位送保险现场抽奖有奖游戏送装修送电器送管理费有价票券等最为直接也最为常见这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段以小博大通过给消费者以一定的实惠以较小的代价拉开与周边楼盘的价差加快销售速度加快资金的快速回笼折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用在内部认购期间折扣优惠往往是最吸引购房者的因
楼盘销售说辞一迎宾 1. 您好欢迎来到锦秀.御景(热情的微笑) 2. 请问您是第一次来我们项目吗 a)第一次过来则说:先生女士您贵姓我是锦绣.御景的置业顾问XXX现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍b) 之前来过则问 您之前和我们哪位销售人员联系过吗 a) 如回答:有并说出原销售人员的则找该销售人员来接待来访 b) 如回答:忘记哪一位了则说:先生女士您贵姓客户送走后根据客户
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