大桔灯文库logo

下载提示:1. 本站不保证资源下载的准确性、安全性和完整性,同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,大桔灯负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。

相关文档

  • 1.ppt

    搜房网搭建你坚实的业务基础: 必须从房源客源一点一滴做起积少成多由量变最终转为质变有些经纪人认为房地产作为一个大宗商品普通老百姓大多只能消费一次不会重复购买为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视其实很多客户虽然没有能力购买第二套第三套房子但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户使你获得更多的准意向客户此外也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力

  • .ppt

    搜房网搭建你坚实的业务基础: 必须从房源客源一点一滴做起积少成多由量变最终转为质变有些经纪人认为房地产作为一个大宗商品普通老百姓大多只能消费一次不会重复购买为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视其实很多客户虽然没有能力购买第二套第三套房子但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户使你获得更多的准意向客户此外也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力

  • .ppt

    房产经纪人成功宝典2016年7月客户网络营销接听客户话术议价的办法面访房东待看过程中面对约看前中后内容以及促销诱导对方出价封杀客户第一次出价商圈精耕如何推广你的网络店铺,如何增加店铺的流量如何利用名片去销售目录客户 经纪人在日常接触的客户中,成交的客户毕竟是少数,有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说,这部分客户绝不能放弃,还要保持联络,使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展

  • 超级实战.doc

    前 言房地产经纪人就是在房屋和土地买卖转让抵押租赁交换等交易活动中充当中间媒介接受委托收取佣金的自然人和法人随着中国房地产市场的逐渐繁荣二手房交易市场也日见火爆房产经纪人的职业前景和市场需求日益扩大有越来越多的人投身于这个行业成为专业的房地产经纪人职业前景也非常光明目前在我国投身房产经纪人这个行业的人员近百万这个队伍还在不断壮大中但是房地产经纪人是一个非常富有挑战性的职业首先房地产经纪

  • 超级实战.doc

    房产经纪人超级实战宝典》 房地产经纪人实战宝典 -----------房地产经纪人的必备书籍 房地产经纪人如何和客户房主打交道为什么客户看了很多次房子却不能成单如何和客户房主实现良好的沟通如何掌握房主和客户都能接受的房价和谈判新员工如何迅速掌握销售技巧如何有效了解客户的类型和内心想法对策是哪些店长如何建立一个高效的团队如何有效制定门店内的有效竞争机制 ???《房地产经纪人超级实战宝典》一书由国内行

  • 磋商谈判.doc

    一,重要性:磋商从字面上理解就是撮合商量.它是直接影响交易结果的重要环节。磋商的好坏将直接影响成交的成功与否。二,前提条件:必须是客户看完房子后,对房子有了基础(初步)认可或好感,并有了对其购买的意向,此刻我们就进入了磋商阶段;注:经纪人一定要把握时机,在把握时机要时刻注意购买欲(不可拖),加大观察细节力度,从细节中观察客户是否相中。(例如:过分关心价格,对房屋的位置、楼层、采光、装修细节、装

  • 魔鬼训练.doc

    房地产经纪人如何和客户房主打交道?为什么客户看了很多次房子却不能成单?如何和客户房主实现良好的沟通?如何掌握房主和客户都能接受的房价和谈判?新员工如何迅速掌握销售技巧?如何有效了解客户的类型和内心想法?对策是哪些?店长如何建立一个高效的团队?如何有效制定门店内的有效竞争机制?。。。。。。& S, L1 g$ N% t; ] 0 z# W6 l9 f* h% T* s3 c6 }# G8 O0

  • 实战力作.doc

    第一部分:销售精英培训内容(实用版) 一心理建设  建立信心之方法: 1任何时候你要相信天下没有卖不掉的房屋 就象什么样的姑娘都有人爱一样房子卖不出去是因为你的工作还没有做到家2保持信心相信自己绝对能将房屋卖掉能顺利成单在这种信心的前提下不遭受失败之打击不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要3对于价格要有信心对于买主来说不轻易降价同样对于房主出价要迅速杀价  (1)客户在意房子的条件的是 

  • 超级实战.doc

    第一部分:前言 第二部分:销售精英培训: A:心理建设 客户在意房子的条件? ?客户先行出价时候的应付 拒绝客户的出价方式和语气 职业道德建设 敬业精神? ?经纪人要有傻瓜精神 B:销售技巧(谈判策略) 1客户心动的原因2如何将有点充分表达3回答客户缺点的提问4增加谈话内容和素材5刺探买方真实的心意6说服买方购买且促成成交气氛7自我促销法(1)讲价技巧(2)成交技巧8追根究底(分析客户不成交原因籍

  • 基础知识(版).ppt

    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲:刘婧 专 业 知 识 房地产基础知识什么是房地产: 房产和地产的总称也叫不动产 具体地是指土地及其附着物房产总是以地产联结为一体的具有整体性和不可分割性. 房地产的特性 房地产的自然特性 房地产社会特性房地产的自然特性不可移动性多样性稀缺性土地既不能再生又无法替代.体积庞大消耗材料多耐久性.

违规举报

违法有害信息,请在下方选择原因提交举报


客服

顶部