《市场把脉与教练的学问》解读这是市场经营管理常见问题的提炼!这是结合直销伦理、具有中国特色市场经验的汇集!这是简单直白、易于掌握、提高效益、自我修炼的工具书!这是成为卓越人的必读!一书在手 成功在握!市场快速发展,涌现出一批优秀人才,组织经营及管理能力的提升势在必行;市场做大做强,必须以素质高、专业强的骨干力量带动全速前进;十六年的市场经验积累,经总结、提炼供业务骨干参考、复制。适时推
市场经营一、高级业务主任的现状1市场初具规模,拥有一批新进业务员、见习业务主任、业务主任2市场氛围逐步形成,下属市场独立性、凝聚力增强,形成互赖关系个人经营能力欠缺,与市场快速发展存在差距34市场发展规划不够清晰二、高级业务主任市场经营关键清晰角色与定位坚定晋升信念灵活运用三大业务策略1、清晰角色与定位远离小富即安放大梦想角色与定位提升能力强化责任 承上启下的中间阶层 “学、做、教”的中坚力量 无
市场经营的两大关键前 言无限极事业的发展与壮大,与市场经营息息相关。 了解市场经营的特性,掌握市场经营的关键,市场发展才能持续,业绩才能倍增,收入才能稳定!1合理规划借力而行2市场经营的两大关键明确目标,设定期限个人目标业绩目标/晋升目标;市场目标下属市场的业绩目标/晋升目标;目标,紧扣数据 ( 新人数、保留率、活跃率、生产力、达标市场数)强化行动,持续落实关键一、合理规划规划目标1落实分层级
晋升业务经理的六大支点前言1、晋升为业务经理,是市场格局的突破,是个人 能力的展现,是生活品质的超越。2、影响晋升的因素很多,但往往最关键的问题出 在我们本身。3、找到解决问题的关键,找准支点,我们就能敲 开晋升的大门。一、影响晋升的三个障碍自以为是 缺乏经营 满足现状 障碍一:自以为是忽视团队的力量听不进别人的意见抱怨情绪障碍二:满足现状不爱学习或不能持续学习不爱做基础动作不主动解决问题障碍三
目标管理1有助于业务市场明确发展方向,规划美好未来2促进个人目标与市场目标的紧密结合,增强伙伴的成就感、积极性与凝聚力3激发个人潜能,坚定信念,实现市场发展一、目标管理的重要性二、目标管理流程设置目标制订方案跟进检查123三、评估现状资源:外部资源:/市场活动支持、借力平台、人脉关系内部资源:目前业绩、市场布局、业务骨干数量、个人拓展能力等影响目标达成的因素:如自身能力,家人支持度,团队的凝聚
新晋升高级业务主任数 据 经 营看看小张的机会在哪里作为高级业务主任,我们如何寻找市场机会?职级与收入业绩成长骨干数量日报表重要提醒:“积分”含预计分数据,只供参考。最终结果以公布为准。备注:下属市场只显示9位直属的LJYE,按本月LJYE由高到低排序。 每天早上8:30可查看截止前一天24:00的数据。基本概念跟进报表JS恭贺报表查询途径DS个人服务我的报表运用报表,提升业绩市场均衡发展
倍增业绩的策略倍增业绩的策略紧盯目标1数据2人3放大行动量4一、紧盯目标1 业绩、晋升、收入、海外培训 达成时间 行动计划紧盯自己的目标2紧盯下属市场目标 锁定对象 紧盯对象的业绩、晋升、收入、海外陪训 达成时间 检查与跟进二、数据1数据,能够发现市场存在问题以及阻碍市场发展的症结所在,并从中找到提升业绩的方法2数据的类型与定义:二、数据3提升数据的方法 注重市场氛围营造 提高
如何快速上经理倍增业绩的策略紧盯目标1数据2人3放大行动量4一、紧盯目标1 业绩、晋升、收入、海外培训 达成时间 行动计划紧盯自己的目标2紧盯下属市场目标 锁定对象 紧盯对象的业绩、晋升、收入、海外陪训 达成时间 检查与跟进二、数据1数据,能够发现市场存在问题以及阻碍市场发展的症结所在,并从中找到提升业绩的方法2数据的类型与定义:二、数据3提升数据的方法 注重市场氛围营造 提高
成功者 必备的心态 5/29/20241文档名称 | 章节名称 事业成功的感悟大梦想!大决心!大改变!大吸引!大成功!坚定信念,坚持就是胜利[马云分享](坚持最初的梦想,坚持对事业的热爱,坚持积极包容的心态,坚持去做好人)突破自己战胜困难做家族的骄傲生活的强者,(做一个自信、自强、自立的人。)前途是光明的,道路是曲折的(马拉多纳的故事)勇于承担,敢于面队:(秘书的故事)5/29/20242文档
如何举办经营性会议 业务市场进行阶段性总结,设定目标,规划活动,制定经营方案的各类会议,统称为经营性会议。一、什么是经营性会议二、经营性会议的重要性1、阶段性总结,经验分享,学习成长2、解决经营问题,达成共识3、明确市场目标,制定行动计划4、鼓舞士气,增强凝聚力,提升业绩三、举办要诀会后跟进,落实计划4主题明确,定期举行1准备充分,重点聚焦2慎选地点,避免干扰3四、经营性会议举办内容会议内容市场经
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