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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级张沛张沛店 面 零 售 技 巧张沛 人必须对自己负责必须有对自己的责任心如果你都不愿意对自己负责或者对自己的责任心不强外人无论如何是帮不了你的张沛销售的两条基本原理人只关心跟自己有关的事人永远不可能被说服 人只能被自己说服 我们提供依据让其说服自己张沛销售五步曲 定义客户 探询需求
单击此处编辑母版标题样式Y702店面销售技巧 SYNNEX Y702培训目标正确理解店面销售的理念和顾客购买心理掌握店面销售的知识学习店面销售的技巧通过演练提升销售能力从而提升销售业绩2Y702什么是店面销售定 义店面销售--使顾客认同我们提供的产品或者服务给他们带来的好处和利益从而做出购买的承诺并付出的购买行动3Y702销售的演变卖方市场供不应求供销社 售货员市场
8页商品管理14页16页19页Factor 3终端卖场管理零售店铺管理的三个重点店铺30页了解:店铺管理人(店长)的历史你的店铺店员平均工龄39页销售额 重新编写订货组合低种类在店内促销将慢流种类加强配搭主要店铺表现指标启示46页主要店铺表现指标启示 50页 畅滞销商品的发现 畅滞销商品的要因分析 商品构成的平衡 新商品动向预测 畅销Top10 滞销Top10 促销重点 卖场展开 顾
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售培训零售店销售技巧一建立积极的销售心态 1专业的态度2热情友好3具备耐心4真诚的心态 二销售机会的特点1销售机会掌握在他人手中2销售周期短成交快3竞争明显而直接4视觉工具的重要性5营业员对促成销售有决定性作用 三销售机会的流程——销售机会的过程实际上就是满足顾客需要的推销过程A招呼顾客B了解需求C销售引导D销售演说F提
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级小型零售零售店经营管理托蒂小零售店销售管理一小零售店概述二小零售店销售目标及策略三小零售店管理动作系统四小结大零售店销售管理一大零售店概述二大零售店重要性三BL大零售店销售目标和策略四大零售店管理动作系统一小零售店概述1.1小零售店定义 小零售店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端对PG 而言小零售店指那些主要
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级店面销售技巧培训培训目标? 店面销售知识 店面销售业绩提升 7????店店面销售技巧 培训方法??理解
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層 有店舖的零售一零售商的種類 p.38二零售產業的趨勢 p.42三食品零售商 p.45三一般商品零售商 p.49四服務零售 p.60五所有權區分的零售商 p.64一零售商的種類 p.38依商品種類而區分 美國普查局將零售商依SIC(Standard Industrial Classification Code)編碼分類
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