返回下一页消费者的价格心理与价格判断上一页(2)消费者的价格心理习惯性心理倾向性心理敏感性心理等价格心理都会影响消费者在购买商品时的价格判断(3)出售场地同样的商品以同样的价格分别在专卖店和集市上出售消费者会感到后者的价格太高因为消费者一般对集市上出售的商品价格判断标准较低而对专卖店的价格判断标准较高(4)商品的类别同一种商品因用途不同可归入不同的商品类别消费者对不同类别的商品价格判断标准不同因而
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第7章 商品价格与消费心理 学习要点:?商品价格的概念及功能?消费者的价格心理特征?价格变动与消费者的心理反应?定价的心理技巧?影响定价的因素 7.1.3商品价格的功能在消费者行为学的研究中商品价格的功能是指商品价格对消费者心理的影响以及影响过程中消费者所产生的价格心理现象消费者在选购商品时通常把价格与商品的其他要素如
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式医药消费心理学商品价格与消费心理第八章 学习目标1.掌握运用消费者的价格心理的各种定价方法2.熟悉商品定价心理
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销心理学成为倾听能手你是映现对方的镜子让对方发现自己与众不同提高对话能力的六项原则??? 1你是否不独占对话??? 2你是否倾听对方的话??? 3你是否遵守不多说不寡言 ——适得其中的原则??? 4你是否经常致力于探出对方的价值??? 5你是否准备了丰富的话题??? 6你说话时是否条理井然????????
营销心理学 营销心理学的概念 营销心理学属于管理心理学的研究范畴企业的营销事实上贯穿于企业管理的全过程 营销心理学就是研究营销过程中人的心理现象或者行为心理活动的规律的科学营销心理导论营销心理科学研究的对象: 营销心理学研究的对象-----人 探索人的心理活动 研究人的行为激励 提高激励人心和行为的各种途径与技巧把人作为研究对象主要鉴于以下原因: 企业就
一营销传播及其心理功能(一)营销中的信息传播营销在本质上就是一个信息传递与沟通过程没有信息传播就没有营销●营销传播的手段(1)语言传播手段(2)非语言传播手段●营销传播方式(1)大众传播(2)人际传播(3)综合传播(二)传播的心理功能●促进认知●融通情感●激发动机师生讨论 (二)广告心理过程的构成【成果与检测】1.从心理营销角度撰写评论进行两片营销方式的比较分析2.与传统的电影推出方式相比你认为两
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第6章 新产品开发与消费心理分析6.1产品生命周期不同阶段的策略6.2新产品开发策略6.3品牌6.4包装装潢6.1.1产品的含义1产品的含义产品的含义有狭义和广义之分狭义的产品是指一种特定物质形态和用途的物体这是人们对产品的一般认识从市场营销的角度来考察产品的含义更为广泛它是指企业向市场提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳
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