如何守住价格的谈判技巧【客户之所以会购买主要原因是】:1产品条件与客户需求相符合2客户非常喜爱产品之各项优点(包括大小环境)3业务员能将产品及大小环境之价值表示得很好客户认为本产品价值超过表列价格一在议价过程中我方业务人员必须掌握以下原则:---------------------------------------------------------------------1对表列价格要有充分信
4刚进店的砍价关键是您先选好车价格方面保证让您满意选一部合适的车对您是最重要的要不然 得后悔好几年我们每款车都有一定的优惠关键是您要根据您的用车要求我 帮您参谋选好车然后给您一个理想的价格要不然谈了半天价 这款车并不适合您那不是耽误您的功夫嘛这款车我就是给您再便宜要是不适合您那也没用啊所以我 还是给您把几款车都介绍一下结合您的要求您看哪款比较适合 咱们再谈价格您看好吗我做车好几
价格谈判技巧1课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率而不是成为价格杀手2课程内容 价格商谈的时机 应对价格咨询 关于谈判 价格商谈的原则 价格商谈的技巧3价格商谈的时机1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式价格谈判技巧主讲人:林友雷课程说明一课程内容: 本课程主要探讨价格谈判技巧包括客户心理分析谈判策略的制定常用谈判技巧和价格谈判陷阱的防范方法课程说明二培训对象: 如果你是销售员或者你销售的产品交易条件很明确通常只需要进行价格谈判那么本课程将帮助你在价格谈判中应对自如如果你经常要和客户进行各种复杂条款的谈
1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略典型情景一8处理技巧: 顾客方面可能的话述顾客是上帝呀我哪能让您大老远跑过来这样我 马上到您那去一趟耽误几分钟您地址在哪儿 (变被动为主动刺探顾客的诚意)再要么今天您忙的话反正我经常在外边跑哪天我顺便过去一 下耽误您几分钟给您送点(车型购车环节)再聊一 下(变被动为主动刺
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