可口可乐百事宝洁联合利华高露洁……这些国际快速消费品业内的巨头不几乎每个消费品企业都会要求业务员按照标准进行终端拜访然而我们看到的现状是绝大多数业务员终端拜访都是走过场和终端老板打个哈哈就走曾见过一个冷饮业务员只是问了一下老板要不要订货老板回答不需要业务员扭头就走 对于终端拜访在维护客情提升销量了解市场等方面的重要性已无需多讲我们先来看看可口可乐宝洁联合利华强生等在终端拜访方面的系统要求
业务员工作职责1负责产品的销售及推广2出色的完成下达的销售指标销售任务撰写销售报告3开拓新市场发展新客户4负责销售区域销售活动的策划和执行5负责超市客户的开发和管理负责产品在超市的日常维护工作6 临期四个月产品必须退回或调换7 加强对促销人员管理与沟通及时将促销反馈的市场信息反映给8 客户拜访率每月市区不能低于3次地洲每月不能低于1次贵州茂轩商贸有限 :
内蒙古蒙牛乳业()股份有限常温营销中心销售部销售人员市场基础知识手册目 录8城市经理业务代表岗位标准化手册第一部分:城市经理业务代表必须牢记的五个准则第二部分:城市经理的六个使命第三部分:城市经理业务代表岗位标准化作业第四部分:城市经理业务代表小店协同拜访七步骤第五部分:城市经理业务代表大店协同拜访八步骤第六部分:城市经理业务代表主要工作时间分配表第一部分:城市经理业务代表必须牢记的五
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快消品业务员的工作职责1遵守的各项规章制度服从上级工作安排尊敬团结同事认真负责及时地完成好各项工作任务2遵守职业道德保守商业机密不做不说不私下讨论有损利益的事情发现问题及时汇报维护好形象坚决执行的政策3出色的完成下达的年度销售目标根据年度目标规划和区域销售的实际情况合理地分解到季度月度的销售目标有计划地安排好每天的工作做好月度季度年度的总结工作4吃苦耐劳爱岗敬业工作积极
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售业务知识目 录一销售业务工作基本概念二销售业务工作基本术语一销售业务工作基本概念 1终端:
销售业务知识目录一、销售业务工作基本概念二、销售业务工作基本术语一、销售业务工作基本概念 1、终端: 终端是指我们的工作对象,即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营业场所和团体,包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡厅、茶楼、洗浴中心、烧烤摊等; 广义的范围内,经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。一、销售业务工作基本概念 2、终端的分类: 1)、即饮类终端:A、B、C类店的划分
销售业务知识目录一、销售业务工作基本概念二、销售业务工作基本术语一、销售业务工作基本概念 1、终端: 终端是指我们的工作对象,即所有的有啤酒销售能力和消费能力的营业场所和团体,包括但不局限于酒店、KA超市、便利店、酒吧、KTV、咖啡厅、茶楼、洗浴中心、烧烤摊等; 广义的范围内,经销商、分销商、团购也是一种特殊的终端。一、销售业务工作基本概念 2、终端的分类: 1)、即饮类终端:A、B、C类店的划分
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012716??快消业务员常用财务知识2常用销售财务数据: 毛利 = 毛利率 = 利润 = 倒扣: 顺加: 加价盈余 销售辅助知识3常用公式: 毛利 = 商品售出价 — 商品购进价(成本价) 毛利率 = 毛利售出价 X 100
快消品业务新人必备6能力? 虽然做好销售并不容易但销售行业又是营销高手频出业务新人要想做好业务从众多竞争对手中脱颖而出热爱是前提此外还要具备一些基本能力.快消品行业是销售行业竞争较为激烈的行业之一其企业之多人员之多市场的需求变化之快使企业很难找到称心如意的人才从业务员角度来说做好快消品销售也不容易但这个行业又是营销高手频出的行业 小张是一个热爱销售的大学生他比较喜欢渠道销售在大学期间小张经常
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