It Is NOT Enough Just to Have a Unique Selling PropositionPrice vs. Value价格 vs. 价值Responsiveness积极petitor is Responsive when ites to maintenance and repairs 竞争对手在提到维护和保修时他们能做出积极的反应But their
1满足客户的【三大渴望】忽视人性的基本原理则不论在销售或人际关系上都将无法成功??? ①接纳(希望被接受)??? 顾客会对善解人意的置业顾问有好感相反地他们也会讨厌采取拒绝态度的销售人类必定会有短处缺点若老是鸡蛋里挑骨头地吹毛求疵便无法喜欢他??? ②认可(希望被认同)顾客都希望置业顾问能对自己表示关心认同自己的存在因此不认同对方以伤人自尊心的说话方式的置业顾问是不会令人喜欢的??? ③重视(希望
吉他选择<买吉他前先看看这篇文章>Robert Johnson⑴Rev. Gary Davis⑵Leo Kottke⑶Pierre Bensusan⑷这些著名人物有什么共同之处答案是他们都是指弹吉他演奏家这也是他们仅有的共同点虽然他们都是指弹大师但他们在演奏风格技巧以及乐曲的音效上都大相径庭因此他们对乐器的选择也是十分不同的这一点是情理之中的Johnson所使用的吉他是Gibson L-1(至少根
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Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level132015??教你如何购买一辆他们想要的洒水车目前许多客户在购买洒水车上的问题很多问题洒水车购买多功能洒水车环卫绿喷车和购买其他产品专为需要一些技巧或了解咨询洒水车的相关知识配置
如何让顾客购买你的产品而不是竞争对手的产品核心点就是将相同卖不同当别人卖产品的时候我卖服务当别人卖服务的时候我卖赠品当别人卖赠品的时候我卖价值当别人卖价值的时候我卖情感当别人卖情感的时候我卖IP当别人卖IP的时候我卖信仰你听懂了吗
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如何面对客户说你们的价格太高了(客户说价格太高了是个积极信号除了价格高之外无其他问题了)那么面对这样一个问题我们应当采取何种策略呢1. 运用同理心肯定对方的感受充分理解客户2.(巧妙地将价格引导到优质的服务和产品质量上)3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高4 .切忌不要只降价而不改变其他附加条件(石头当金子买金子当石头卖)头脑风暴:景区买矿泉水5元一瓶4怎么卖说产品价格高分两类人:一是
贵与便宜对顾客来讲是个相对的概念每个顾客的心目中都有一个心理帐户贵与便宜在消费者的心理帐户中是可以自由转换的再贵的产品只要推介得法也不显贵也能销售出去再便宜的产品推介不得法也销售不出去举几个简单的例子:某某化妆品在专卖店里销售价格可以是二百多块高的甚至六七百块但同样的化妆品放在自由市场的地摊上标价20块有可能也有人嫌贵卖不掉一包同样的方便面放在超市里的价格只有三四块钱为什么放到星级宾馆里就可
今年夏天只是32个 HYPERLINK E59BBDE5AEB6 t _blank 国家的足球队竞逐大力神杯却吸引了世界数亿球迷当 HYPERLINK E6B3A8E6848F t _blank 注意力构成了 HYPERLINK E4BBB7E580BC t _blank 价值洼地便成了 HYPERLINK E4BC81E4B89A t _blank 企业 HY
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