单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大都会中国区总冠军吴征宇葵网分享轻松索取转介绍流程1形成认同2形成认同3借助影响4转介绍本5反对处理意见6获得冷名单并要求加温7及时回馈索取转介绍流程1形成认同???? 在索取转介绍前可以先引导客户说出对你的认同或好印象比如在保险促成后问客户为什么会选择你成为他的寿险顾问我是这样操作的:我会跟客户回顾我跟您聊的这40分钟您觉得
转介绍名单的来源1现有客户2准客户3缘故人脉4其他人
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级寿险营销的法宝 ---转介绍 城区创富办 2010年6月 转介绍 ---寿险营销的关键 寿险营销经营的是人脉或者说是人际关系一个成功的业务员成功的关键在于有源源不断地准客户产生是否
?为什么要转介绍成功率高达 倍?最佳的名单来源约访对你的服务感到满意时转介绍的异议处理转介绍的关键点1.成功签单时2.递送保单时或售后服务时3.销售不成功时转介绍的话术2转介绍的异议处理客: 那就可多了不过我看想要买保险的可能没几个.业: 我的工作就是要通过专业的寿险需要分析 才能决定客户是否有寿险需要 所以是需要不断地接触新朋友 而不限于有寿险需求的客户转介绍的异议处理6
课 程 目 的客户资源客户的来源 我1150128误区一克服要点202224角色演练 每10分钟演练1轮 其中前5分钟作演练后5分钟由观察员点评优缺点 轮 业务员 客户 观察 1 A B
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問題不論大小 問題(2)O△19合計分人 c)目標盡可能數據化 具體明確化 考量活動結束后能夠評價 能夠被肯定 d)盡量用統計方法確定目標 如柏拉圖 推移圖 查檢表 直方圖等 以使目標具有明確性與挑戰性 e)若不能收集數據 可以用文字表述欲達成之目標 .2)活動計劃在目標設定后要隨之制定. 擬定的要點有: a)依活動步驟擬定管制項目 b)決定活動期限(盡量以周為單位) c)依活
一单项选择题1. 转融通业务中不需要由证券或证金对出借人进行权益补偿的是( ) ??? A. 配股??? B. 收购??? C. 分红派息??? D. 派发权证二多项选择题2. 全球证券借贷业务模式可以分为( )两种??? A. 双轨制??? B. 集中式??? C. 分散式??? D. 单轨制3. 证券金融开展转融通业务其资金可以来自( )几个方面??? A. 短期融资券???
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级3句话索取保单回执转介绍1一个难题 —— 任何一套专业化行销流程都说: 递交保单时是要求转介绍的大好时机但实际情况是—— 我们似乎很难开口 万一网制作收集整理未经授权请勿万一网制作收集整理未经授权请勿万一网制作收集整理未经授权请勿万一网制作收集整理未经授权请勿万一网制作收集整理未经授权请勿2保单回执是什
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