近在一本攻关大客户的书上看到了怎样攻关大客户的一些内容现在附在上希望给销售人员带来益处 ? 拿下大客户的关键词1关于信任? 在暖气片的销售中信任是成交的关键客户之所以选择圣春是基于对品牌的信任对你个人的信任客户敢于与你有默契的交往也是基于品牌的信任基于对你的信任客户说你的产品价格高或者根本不想见你是不信任你不信任你产品的表现不相信你的产品真的值那么多钱不相信与你见面能够给他带来好处所以初
客户攻关方案一 我没时间1 我理解我也老是时间不够用不过只要3分钟你就会相信这是个对您绝对重要的议题2 没错我也总时间不够用看来我们倒是很快意见就一致了3分钟之后你就会了解我们的服务是不可缺少的二 我现在没有空某先生(经理)英国富豪洛克菲勒曾说过:每个人花一天时间在钱上好好盘算要比整整30天都工作来得重要我们只要花10分钟的时间麻烦您定个日子选个您方便的时间我是星期某
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户识别及攻关王文薛 2009年4月16日序言:现阶段分析现阶段全球经济在受到美国次贷危机影响日益严重工业电器竞争日益激烈产品同质化价格透明化利润微薄化关系隐性化导致目前电气产品竞争趋于白热化 09年国家提出保八口号提出大量刺激经济方案对于我们来说
从狼性营销看大客户的攻关来源:采购销售助手从狼性营销看大客户营销思维这次中国移动[]找我约稿并现在字数不能超过3000字太多让我就狼性营销对大客户攻关发表些看法我思索了很多如何下笔最后还是采用故事的形式阐述我想阐述的内容……就像人的条件反射一样人们对于突如其来的事物第一时间总会先选择卧倒或抱头以静观其变这是明智之举从这个意义上说中国企业对于2008年刚刚才触及的经济风暴采取抱头或卧倒的做法无疑是正
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级培训讲师:张子凡客户关系管理-留住大客户优质服务标准客户关系管理终身客户价值全员营销情感帐户意见领袖转移成本留住大客户从了解他们开始留住大客户的基础与核心观点企业在客户管理中的失误之处留住大客户的有效策略与方法客户关系管理教给我们的是:不在于当时谁的销售价格最低而在于过后谁做的更好要向顾客展现后续的东西以赢取客户青睐并且要在无
大施杂谈系列中国式大客户业务攻关:六字真言一是:能空二是:能贡三是:能捧四是:能冲五是:能恐六是:能送1.空即空闲之意分两种:一指事务而言攻大客户的人书也不读学也不教一心一意专门攻大客户二指时间而言攻大客户的人要有耐心不能着急今日不生效明日又来今月不生效下月又来? ?2.贡这个字是借用的是四川的俗语其意义等于钻营的钻字钻进钻出可以说贡进贡出做大客户要钻营这是众人知道的但是定义很不容易下有人说:贡字
2十个传统步骤一客户在哪里二我们去找客户三我们要找的客户愈大愈好四准备做一个提案给客户五要将最好的一面在提案的时候表现出来六只要老总(某某人)出面就搞定了七等最后结果告知八有了新客户真好九走我们庆功去十下一个新客户在哪儿12 18开发新客户是一种销售(=品牌)销售需要战略以及一连串战术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的吞枣 . 精挑细食25客户在买广告的服务广告在贩卖解决市场
财务部1价值:品牌型号使用情况等放弃财力对数字钱敏感表里不一好说话(容易上手)方法:1让驴爽1客户分析:结构客户性格治理方式等等6回收货款(一切顺利的话二次销售)鬼谷子3法理情做为管理者随机应变是我的责任24(采购氛围中的4类人的两种)案例:1 吴坤(销售员)王总(决策层) 周秘书(向导 内线)李副总(管理层)拒绝不是反对是反应2杨小姐(不够努力)副总裁3 吴军 黄总 (这个案
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