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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
商务谈判复习题一单项选择题(每小题 1 分共 10 分)二多项选择题(每小题 2 分共20 分)1商务谈判的基本要素有( )A谈判当事人 B谈判议题 C谈判目的 D谈判地点2在商务谈判过程的接触摸底阶段应采取以下步骤( )A营造谈判气氛 B摸清对方人员状况C修正谈判计划 D摸清对方实力3
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浅议商务谈判的技巧随着我国经济的迅猛发展尤其是加入WTO后我国的商务谈判业务越来越多谈判中双方都希望获得最大利益从而发生利益间的冲突如何成功的开展商务谈判我们要做好谈判的准备工作掌握谈判的工作要领恰当的运用谈判策略等技巧使谈判的双方获得双赢 商务谈判是人们在各类经济业务中为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商谈判的业务内容不仅包括产品还包括资金技术信息服务等如商品供求谈判技术引进与
谈判策略开局阶段 感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣把对方引入较融洽的谈判气氛中创造互利共赢的模式报价阶段 ①先采取鱼饵报价法告诉对方若与我方以1300元的价格达成协议将会使对方获得更大的利益我方将向学校提出建议让其它需要电脑的院系购买宏碁电脑.②再采用挑剔还价列举网络上曝光的宏碁电脑质量事件 在过去的一年中宏碁多
模 拟 谈 判 方 案 模拟谈判方案卖方:中国广东格兰仕() The sellers: China Guangdong Galanzpany 地址:中国广东省顺德市桂中南路28号 Address: China Guangdong Shunde Guizhong Nan Road 28 :0757—28885588 Telex:0757—28885588
商务谈判题型: 名词解释 单选 多选 判断题(要说明原因) 简答 问答 案例题 理念题第一章1谈判是指在正式场合下两个或两个以上的有关组织或个人对涉及切身利益的有待解决的问题进行充分交换意见和反复磋商以寻求解决的途径最后达成协议的合作过程2 谈判产生的条件:双方在观点利益和行为方式等方面既相互联系有相互冲突或存在差别3 商务谈判就是关于商业事务上的谈判具体是指两个或两个以上从事
《商务谈判》课件介绍 目录一总体情况 …………………………………………………… (2)二运行环境 …………………………………………………… (2)三课件内容 …………………………………………………… (3)四使用方法 …………………………………………………… (5)五课件特点及使用效果 ……………………………………… (6)一总体情况课件名称:商务谈判教学课件主
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