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产品定价策略--定制生产定价策略?? 什么是定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上利用网络技术和辅助设计软件帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品同时承担自己愿意付出的价格成本 目前这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段消费者只能在有限的范围内进行挑选还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求
第八章 定价策略(一)单项选择题(在下列每小题中选择一个最合适的答案)1随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法A.完全垄断 B.异质产品C.同质产品 D.垄断竞争2_________是企业把全国分为若干价格区对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的地区价格A.FOB原产地定价 B.分区定价C.
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定价的市场策略定价策略与技巧引例:价格尺度选择的技巧某大学教授在为其给企业开设的课程制定价格时,考虑到课程对客户的价值,定价为三天9000元但是由于企业认知的价格应该低于这个水平,该没有被客户接受教授改为按照每个人480元的价格收费,而且要求班级人数在20人以内,由于480元的价格没有超过客户认知,该价格被接受制定定价策略的原则基本原则是通过管理市场是改变消费者的价值感知,从而改变其支付意愿为特定
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesClick to edit Master text styles定价策略主要内容定价原则定价方法定价策略价格调整与变动定价步骤1.选择定价目标2. 确定市场需求3. 估算成本4.分析竞争者的产品成本价格和质量6. 确定最终售价5.选择定价方法一定价原则价格是购买产品或服务
24定价附属目标通用电器(General Electric)10资本回收率911图8-1 决定目标价格的收支平衡图(1)认知价值定价法(2)需求差异定价法 后向推算定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格逆向推算产品的出厂价批发价这种定价方法不以事实成本为主要依据而是以市场需求为定价出发点力求使价格为消费者所接受例如在出口定价中可以用这种方法推算FOB价假定国外市场可以接受的价格
价格的表象价格的起源1)简单价值形式2)扩大的价值形式3)一般价值形式4)货币价值形式定价管理层边际成本监控实际交易价格估计顾客的情绪反应顾客收益分析第九章整合营销定价
定价的策略关键字: _=商品type=0 t _blank 商品? _=价格type=0 t _blank 价格? 在营销组合各因素中可以说定价是最痛苦与最危险的策略决策者既要在之前做大量的调研工作也要在决断时具备相当大的勇气 首先百分比和绝对数字是两码事如果你希望人们把一个数字想得大一点你就讲绝对数字反之你就讲百分比比如汽车搞促销优惠条件是如果你在月底前买车那么可以享受200
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