推销就是要让对方产生共鸣我要… …和要我… …是两个完全不同的概念仔细想一想或许你会悟到什么推销是对话而不是说话推销先处理心情再处理事情评估客户需求推销技巧学习倾听太极行销术是帮助学员设法尽早从模式 A 进入模式 B 展 示 说 明重复对方的话四句认同语 赞美用正面论点回复反问认同法范例(重复对方的话认同语正面论述)反问法的目的:陈先生我最佩服您这种有主见的人我能不能请教你一个问题为什么您
营销模式 A 模式创造需求 如 何 听 如 何 问 如 何 说 如 何 缔 结 展 示 说 明认同赞美16重复对方的话 接触 — 反问法是可以引导对方说话进程的有效方法1.你觉得怎么样陈先生你真不简单你那么有钱保障对你来说的确是不需要的不晓得您个人投资的回报率是多少 如何问--叙述法(说理法) 引导法40促成的方法—如果法陈先生您看是投保100万还是80万成交可能性53导入其他软体(情境)后再导
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级我们思考……钱不重要快乐更重要没钱肯定不快乐不能穷开心挣大钱比挣小钱重要没有小钱积累就没有大钱自由重要还是生命更重要没有自由生命就失去了意义没有财务的自由你就无法真正获得自由自由是有代价的在我们的工作生活中有两种行为要么努力的工作(挣钱)要么就是不停的辩解(找借口)当天平的两端一样重时要是它向一边倾斜你需要再加多少砝码一盎司足
让客户喜欢你一句话重复说了九十分钟老同学说:『我希望你不要去做保险因为这样你会失去大部分的朋友…..』看着从五岁就坐在我前面的同学凭着二十多年的交情他们夫妻俩约了在泡沫红茶店『道德劝说』希望我不要误入歧途我谢谢他淡淡的回答:『我想试看看..』找对的人喜欢原则逢人减岁遇物加价找频率相近的客户缘故VS陌生拜访经常出现20的沟通10说明与建议送给您陪我一路克服挑战的座右铭 目标不变方法变
8三 听开场白语言设计1您觉得满意的地方是哪些呢L——Look Interested(表示出对话题的兴趣)I——Inquire(询问)S——Stick To The Point(坚持自己的观点)T——Test Your Understanding(测试你的理解能力)E——Evaluate The Message(评估你所听到的信息)N——Neutralize Your Felling(保持中立
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级天意创智管理咨询有限太 极 行 销主讲师: 林 良讲 师 : 付问宇2006年10月太极行销管理咨询有限1付问宇讲师简介农村孩子四年军旅生涯初中毕业1998年进入寿险行业经历了业务员到业务主管的全过程跟随林老师在全国授课达300多场2001年底进入上海寿险精英讲师团2004年和林老师一起建立天意创智培训2林良老师简介十年的培训经历中国
网络营销之太极无招:论坛营销 在上一篇关于文章营销的文章里我提到了论坛营销在这篇文章里我将更深入的讲解一下论坛营销我用太极的无招胜有招来形容论坛营销意思就是心中不要一直存有想从论坛会员那里得到什么好处而是要先从为会员的服务出发——这是论坛营销的精髓 一论坛的起源论坛的起源可以追溯到USENET其最初的形式不是WEB界面的有幸我曾用过USENET记得当时是使用一个命令IP地址然后竟如一个
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级太极行销话术万能公式:重复六句举实例李知道是为什么吗叙述促成六句认同语:1那很好2那没关系 3你这个问题问得很好4你讲得很有道理5你的意思我明白 6你的感受我理解四句促成语:1这样的保障够不够这样的费用可以吗如果没什么问题的话这些麻烦你先填写一下2你如果要投保的话你的身体没问题吧3你如果要投保的话这笔钱你会留给谁40
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelINTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金 字 塔 式 写 作 原 则 简 介 0为什么学习这门课程如何高效地进行 沟通提高沟通的效能:沟通是为了
索取淘宝终极营销推广技巧:=12427928127 6.店主的暗箱操作大家如果也去研究这个宝贝研究很仔细的话在交易记录第27页(目前是这个页面)的下面会看到有两个人一个一次拍了1000件一个一次拍了500件不用说肯定是店主自己暗箱操作的这个操作至关重要非常非常重要直接造成这个宝贝的疯狂成交这就是我的营销理念里面的淘宝马太效应没有客户去翻到第27页去看交易记录客户看到的只是这个宝贝狂卖了2000多件
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