东北华北营业汇报-11月教育·办公设备营业统辖部电子计算器营业部东北华北课2018年11月目录① 63下10月sell in分析月度问题1、北京缺失24万,东三省缺失22万。2、除北京外,其他地区无网络销售。线下销售由于目标人群有限,受采购预算影响销售存在着不稳定性。1、山西代理商虽然体量小,但是各渠道都有专门代理商对应,有效的弥补某一代理商无法全部覆盖的难题。2、北京市场之前有信发,信诺,世龙通
东北华北营业汇报-8月教育·办公设备营业统辖部电子计算器营业部东北华北课2018年8月目录① 63上7月sell in分析月度问题本月北京励华鲲鹏,世龙通,因销售差,整理库存等问题,导致缺口13万;本月北京励华鲲鹏因为项目暂无落地,导致缺口18万。天津本月新合作代理商-天津欣通,预计首月合作进货10万,由于市内小型推广会效果较好,本月实现进货227万,弥补天津文思特的缺口!① 63上8月sell
东北华北营业汇报-8月教育·办公设备营业统辖部电子计算器营业部东北华北课2018年8月目录9月重点工作强调6① 63上7月sell in分析月度问题本月北京信发,世龙通,因销售差,导致缺口10万;智慧寰宇缺口10万,北京信诺缺口10万。东三省由于推广会效果未达到预期,导致每月未能按照24万天津欣通,新合作客户,通过持续对蓟县,滨海新区,沧州,唐山开拓,弥补天津由于文思特转型带来的缺口① 63上9月
东北华北营业汇报-9月教育·办公设备营业统辖部电子计算器营业部东北华北课2018年9月目录① 63上三季度sell in分析月度问题3季度差额北京70万,黑龙江20万,吉林23万。北京差额在:北京智慧寰宇30万(招投标项目没下来),北京世龙通20万(业务转型,不愿过多订货,一部分货从北京信诺调)。1、天津地区,新开的代理商完全顶替文思特因转型带来的缺口。2、辽宁地区,持续的X系列促销+推广会,弥补
东北华北营业汇报-12月教育·办公设备营业统辖部电子计算器营业部东北华北课2018年12月目录① 12月/四季度sell in分析月度问题12月差额3万;东北差额21万,华北超额18万。季度差额115万:东北差额65万,华北差额496万华北问题:杰武,励华鲲鹏等小代理商销售逐渐疲软,信诺任务重,暂时也无法分担。东北问题:代理商销售慢,无法按照约定任务完成1、天津持续不断的开发周边地市,新代理商销量
东北华北营业汇报-2月教育·办公设备营业统辖部电子计算器营业部东北华北课2018年2月目录① 12月/四季度sell in分析月度问题1月整体目标差额248万万;华北差额97万,东北差额151万。华北问题:杰武伟业年后正式提出不在合作,励华鲲鹏测绘销售还未找到有效措施。东北问题:代理商过年不愿过多备货。对策:1、励华鲲鹏:计划借助华测在华北各校的关系,寻求计算器与华测产品的的打包采购。2、黑龙江:
案例分享-新用户开拓苗波涛教育·办公设备营业统辖部电子计算器营业部东北华北课2019年3月开场白2019年可能会是过去十年里最差的一年;但却是未来十年里最好的一年!案例分享① 普高招投标2018年销售数字北京标准细则要求:1、1-18台/学科(教师人手一台);2、1台/组(学生4个人有一台)机会点:全国初中理科配备标准加入图形计算器!① 普高招投标项目流程备注:信息化多媒体:电脑,大屏,软件等
东北华北营业汇报-12月教育·办公设备营业统辖部电子计算器营业部东北华北课2018年12月目录① 10-11月Sell In总结华北5省市问题10月达成率79%,同期比899%,11月达成率812%,同期比883%。信诺:由于近半年网络销售疲软,导致进货压力增大,现代理商专卖店已销售正常。励华鲲鹏:受软件测量员和RTK测量使用的兴起,导致工程机销售持续减少,现代理商把工程机捆绑天宝水准仪销售,
东北华北营业汇报-1月教育·办公设备营业统辖部电子计算器营业部东北华北课2018年1月目录① 12月/四季度sell in分析月度问题12月整体目标差额3万;东北差额21万,华北超额18万。季度差额115万:东北差额65万,华北差额496万华北问题:杰武,励华鲲鹏等小代理商销售逐渐疲软,信诺任务重,暂时也无法分担。东北问题:代理商销售慢,无法按照约定任务完成1、天津持续不断的开发周边地市,新代理商
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