课程代码课程名称制定(修订)负责人制定(修订)日期审核组(人)实施日期 渠道管理杨智慧2011.《渠道管理》教学大纲一课程信息1.课程基本信息课程类别:必修课课程性质:专业基础课学时数:72学分:4与岗位的关系:本门课程的学习主要适用于渠道管理专员销售助理等岗位通过课程学习培养学生应用渠道管理学理论和方法分析问题和解决问题的实际能力 与认证考试的关系:无2.其它相关信息适用专业:市场营销电子商务房
《渠道管理》【课程时间】 : 1天【课程对象】 :销售和市场部门各级业务人员主管经理【课程大纲】 :第一单元:分销商管理一企业与分销商的关系1清晰分销商的定位2经销商眼中生产企业的销售人员3分销商成长的不同阶段和需求分析4分销商期望的厂家是什么样子5厂家期望的分销商是什么样子6为什么还要用分销商开拓市场二我们有必要引领持续健康发展和高效的市场执行力1如何搞好企业和分销商的关系2厂方业务人员的终极使
直复营销与直销摘要直复营销是一种为了在任何地点产生可以度量的反应或达成交易而使用一种或几种广告媒体的相互作用的营销体系它是个性化需求的产物是传播个性化产品和服务的最佳渠道直复营销主要包括营销邮寄营销和网络营销等直销是指在固定零售店铺以外的地方由独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销直销与直复营销间既有区别又有联系我们以戴尔为例表现在企业中
分销渠道管理岗位 潘思远 营销二班 098256008岗位名称游乐设备推销员岗位要求要有丰富的交流经验对各种游乐设备有深刻的了解善于谈判实现要求多与人交往发展各种人际关系去各大城市的游乐园体验了解各种设备再各种场地的应用多去几家游乐企业了解各厂家设备报价制造以及设备成本本人将来想从事的就是游乐设备推销行业这是因为保定市是一个比较缺乏游乐设备的城市所以我感觉从事该行业会很有
南京工业大学浦江学院课程设计报告书 20112012 学年第 二学期题目: 聚美优品的渠道模式分析 专 业: 市场营销 课程名称: 渠道管理 班级: 090507 学生: 刘渊敏 成 绩: 指导教师:
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销渠道管理及其实践应用2011年7月11日2010?广东天地壹号饮料有限目 录 2渠道管理的基本理论经销商管理冲货管理渠道多元化和扁平化终端建设和维护客户关系管理1渠道管理的基本理论 34Ps中的渠道渠道管理的概念营销渠道的特征渠道管理的基本要素渠
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级选择和管理营销渠道Selecting and managing Marketing Channels选择和管理营销渠道营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)在设计管理评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions dopanies face
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