导购员管理工作的十大空白自序 当代营销终端为上在传统产业的许多企业中这个现代终端营销思想成为越来越被高层重视的话题其中以家电业中的许多大中型企业尤为明显由于他们的终端销售网络往往比较完善相应的终端导购人员也动辄数百人甚至上千人如此浩浩荡荡一支销售大军如果治理有方势必会万众一心所向披靡但若管理失当却也会演变成散兵游勇一盘散沙所以终端导购员的管理工作绩效直接关系到企业品牌形象宣传效果零售业
导购员管理工作的十大空白自序 当代营销终端为上在传统产业的许多企业中这个现代终端营销思想成为越来越被高层重视的话题其中以家电业中的许多大中型企业尤为明显由于他们的终端销售网络往往比较完善相应的终端导购人员也动辄数百人甚至上千人如此浩浩荡荡一支销售大军如果治理有方势必会万众一心所向披靡但若管理失当却也会演变成散兵游勇一盘散沙所以终端导购员的管理工作绩效直接关系到企业品牌形象宣传效果零售业
导购员管理工作的十大空白终端为王 导购为尊——张会亭:终端导购系列自序 当代营销终端为上在传统产业的许多企业中这个现代终端营销思想成为越来越被高层重视的话题其中以家电业中的许多大中型企业尤为明显由于他们的终端销售网络往往比较完善相应的终端导购人员也动辄数百人甚至上千人如此浩浩荡荡一支销售大军如果治理有方势必会万众一心所向披靡但若管理失当却也会演变成散兵游勇一盘散沙所以终端导购员的管理工
正如笔者在自序中所言:当代营销终端为上许多企业已经开始循着这个终端营销思想展开了终端导购员的招聘培训管理实践等一系列工作但是在工作实践中笔者发现:有些厂家尽管在导购员的培训及管理方面不遗余力而导购员却仍不太买账照样对企业没有什么归属感照样是频繁跳槽笔者认真分析了这种费力不讨好的买卖总结出了十条较有代表性的症结点这些是终端管理工作中存在的现实问题同时也是我们导购员日常管理工作的空白兹将其罗列出
导购员的开场白话术说话的技术观察发现销售一线的导购员最缺乏的就是这项技术犹其是开场白话术 卖钻戒不是卖白菜 到市场买菜一个个菜贩儿争先恐后众口一词老板随便看看菜贩没有经过培训人云亦云无可厚非到商场买衣服服装导购员说随便看看现在买打五折我也没有说你的价格高为什么脱口而出要打五折见到顾客的第一句话为什么是千篇一律的随便看看带着这一问题来到珠宝店没想到到珠宝店导购员也是说随便看看选一款套在指头
导购员管理工作的十大空白自序 当代营销终端为上在传统产业的许多企业中这个现代终端营销思想成为越来越被高层重视的话题其中以家电业中的许多大中型企业尤为明显由于他们的终端销售网络往往比较完善相应的终端导购人员也动辄数百人甚至上千人如此浩浩荡荡一支销售大军如果治理有方势必会万众一心所向披靡但若管理失当却也会演变成散兵游勇一盘散沙所以终端导购员的管理工作绩效直接关系到企业品牌形象宣传效果零售业
管理导购员20011-01-03 导购员处于产品销售的最前线有效的导购员管理体系是增加销售额实现利润增长的关键目前很多的企业欠缺这一体系或者有但不完整如何建立一个完善有效的导购员管理体系呢我们需要做好四方面的工作:招募培训管理以及考核评价系统 ????? 一招募 ????? 导购员的来源是由许多途径的有资历的导购员介绍的上招聘的在商场找到的还有毛遂自荐的所以导购员的功绩是满足的但对而言
导购员的另类管理导购人员的流失率甚至要大过业务人员这是目前行业里普遍感觉到的困惑以前总说业务人员的流失率高而现在高频率的导购人员流动率却再次把我们带到了一个发展的十字路口使我们的企业再上台阶遭遇了瓶颈打仗是养兵千日用兵一时做市场搞企业的是天天在打仗如果没有一支稳定的部队这个仗是未打先输对于导购一般有两个比喻:一个是足球的临门一脚的射手球已经到了门口就看这个射手是否能把握机会把球踢进去一个是企
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