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顺驰不动产销售过程与应对技巧销 售 过 程 与 应 对 技 巧第一部分 与客户沟通的一般常识及注意事项第二部分 与客户接触的六个阶段第三部分 销售过程中推销技巧的运用第一部分 与客户沟通的一般常识及注意事项1、看着对方的眼睛说话2、经常面带微笑3、用心聆听对方说话4、说话时要有变化一、区别对待:不要公式化地对待客户第一部分 与客户沟通的一般常识及注意事项二、擒客先擒心:获取顾客的心比完成一单买 卖
顺驰地产发展战略分析报告内容概要顺驰从1994年成立到现在,经历了三个成长阶段:1994年到1997年的初创期,在这个阶段顺驰从房地产销售代理进入房地产业,并且初步形成的三大主营业务:开发、销售、置换 。为不动产的生产、交易和再循环在企业的自身体系内形成了天然的便利,建立业务链上的优势。从1998~2004年是的成长期,1998~2002年间,顺驰在天津开发近30个项目,有助于解决
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竞争优势汇报提纲 竞争优势 对房地产中介行业的理解 房地产中介行业的竞争环境 追求持续竞争优势竞争优势 一、对竞争优势的理解 在特定的行业中,企业获得最大赢利或赢利机会的可能性。企业赢利能力或机会高于同行业则形成竞争优势。 企业的终极目标是利润最大化多元化或跨行业,则要求在各行业内的企业赢利能力。 二、竞争优势强调可持续性,不会被轻易取代,不会轻易被对手超越 三、企业通过竞争优势得到
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