经销点设立审核办法1. 总则1.1. 制定目的 (1)确保本之权益使经销点设立之审核作业更趋严谨 (2)将本经销点设立之审核予以制度化完整化1.2. 适用范围 凡本经销点设立之审核作业均依照本办法所规范的体制管理1.3. 权责单位 (1)业务部负责本办法制定修改废止之起草工作 (2)总经理负责本办法制定修改废止之核
市场营销管理制度一综合销售管理制度第一条 目的:为加强销售管理增强实力和综合竞争力特制定本规则规范销售管理第二条 适用范围:本规则适用于一切销售活动第三条 销售活动:各项销售活动必须积极开展力争使各项业务得到迅猛发展第四条 销售人员须知:销售工作的人员应在所属主管的监督指导之下彼此信任相互协作相互团结力争使销售利润最大化第五条 各种规则的遵守:人员除本规则
营销管理制度一销售工作原则1维护利益名誉保守的商业机密严格遵守的各项规章制度2各级管理人员包括销售经理及主管均按此规定进行监督指导检查3努力提高自身素质提高专业知识及谈判能力熟悉项目各方面的情况做到对客户提出的各种问题作出合理的回答避免因自身原因造成客户流失4在案场经理的下完成下达的销售指标5服从安排发现问题及时反映汇报迅速完成上级布置的各项任务并及时反馈6全体成员必
第一章?营销管理制度???营销计划???(一)?每年择期举行不定期的业务会议并就目前的市场形势产业界趋势同行业市场情况内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针方针确定后传达给所有相关人员其内容包括:1.市场定位?2.服务项目3.营销策略4.其他项目??(二)有关未来的服务定位应按下列要项作为评核:???1)服务必须是具有技术和成本上的优势??2)具有不为竞争者所能击败的特色??(三)在市
营销管理制度目的: 使实现市场销售的管理规范化有效化保证销售额持续增长 原则:总的销售目标行业开发由牵头由总经理和各个部门制定并实施销售部门进行市场的全体运作调控由监督指导二:销售类别1主推设备(见附表)三:销售模式1. 总部牵头行业开发由总经理和各个部门制定和实施2 区域销售(按区域划分由销售部直管)具体分为以下几种类型:A销售员自
市场营销渠道管理制度一营销渠道管理规定总则第一条 内涵本的销售渠道是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的通道这种转移需要中间商的介入第二条 适用范围本规定的主要对象为销售渠道的中间环节代理商第三条 企业代理商是受本委托根据协议在一定区域内负责代销本生产的产品的中间商产品销售后本按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬第四条 企业代理商与本是委托销售关系代理商负责推销产品
促销管理制度第一条 目的指导各区域市场促销策划和实施使产品在市场上更有竞争力加强管理和控制提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性以保证整体市场目标的达成让促销管理制度化规范化 第二条 本制度中的促销指的是A类促销:由统一规划的全国性大型促销主要目的为配合品牌塑造新产品推广竞争策略实施等整体性目标的达成由企划部负责策划各区域办事处和经理负责组织实施B类促销:主要是指快速响应社
营销管理制度2012-3-20目 录一销售部组织架构及岗位职责........................................3二新员工须知……………………………………………5录用规程人员转正标准及流程离职规程销售部员工守则………………………..……………8售楼处规范…………………………………………..9(一)工作规范关于日常行为准则关于文件发文与登记关于文件存档的规定
衡阳市科德工程机械制造有限营 销部管 理 制 度营销部人员结构图:营销总监(1人)营销经理(1人) 协助营销总监管理部门全面工作售后专员(1人)营销售后人员(815人)高级专员(25人)营销内勤(12人)负责部门内部文件信息汇总 报表营销部门部职能部门名称:营销部 直接:营销总监 主要职责1全权处理所辖区域的营销工作参与制定的发展战略合理配备资源 2制定完善的营销计划为
滁州市徽商城市投资发展有限营销部管理制度一日常工作1认真贯彻执行的销售方针积极开拓市场努力完成销售任务2负责接待客户积极主动向客户推销楼盘3搜集房地产市场信息了解购房者的动机和行为将所获取的信息及时反馈决策层为经营决策提供参考使销售部成为整个经营活动的重要部门4协调本部门与各部门之间的工作关系5配合财务部办理收取按揭手续6办理认购签约等有关购房手续与相关部门密切配合尽可能满足
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