单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 目 录 富安娜促销方式总述 富安娜促销案例回顾 富安娜促销策划实战 富安娜促销管理规定 富安娜促销方式总述活动目的提升品牌知名度影响力美誉度拓展客户群体延伸购买面提升产品销售冲击销售目标清理库存产品与竞争对手抢占市场活动方式周年店庆装修清仓新店(装)开业换季促销专卖店活动方式商场店庆节庆促销新柜
富安娜五周年庆促销及宣传方案富安娜五周年庆促销及宣传方案活动时间:2004年5月28日-6月6日主题:富安娜床上用品五周年庆真情回馈 广告语:你坐车 我付钱 哪有一夜不同眠促销措施:特价礼品每日限量抢购和限量赠送活动目的:促进销量扩大知名度扩大消费群范围信息传播渠道和终端策略:1通过DM单夹报达到信息传递的量2通过老顾客短信一对一告知活动信息达到有效针对目标客户3通过免费乘座公交车引起轰动的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促 销 实 战1什么是促销(Sales promotion)SP并非万灵丹SP是强心针而非补药SP是催促型的推广手段SP是特效药副作用大2促销不能做什么建立品牌知名度特质单靠促销要建立品牌形象与核心价值单靠促销要发展长期的品牌忠诚度或加深与消费者的关系长期逆转下挫的销售趋势改变无法接受品牌的消费者弥补广告的不够量克服价格包装品
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促 销1广义的促销: 一切有利于促进销售的手段包括广告公共关系人员推销及狭义的促销什么是促销包括以下四大手段:广告 公共关系 人员推销 狭义的促销2狭义促销:在某一产品的生命周期中为了促进眼前销售的增长也为了发展新用户而使用的一系列以市场三大成员(消费者分销商售货员)为对象的销售技巧 促销
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易:.hc360促销培训 杨俊峰慧聪网(HK8292) :.hc360买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易天堂和地狱 一个人为了聪明地选择死后的归宿他分别参观了天堂和地狱 他首先来到了地狱看到所有的人都坐在餐桌旁桌上摆满了各种美味奇怪的是他们全都面黄肌瘦
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开展促销活动蚌埠美菱电器营销有限 市场策略部 目录促销活动的制定促销活动的执行促销活动的气势促销活动的总结一促销活动的制定活动原则:利用有限资源达到最好促销目的结果活动目的:竞争需要提升销售 宣传提升品牌形象活动手段:打折送礼返现其它原价XXX元特价
工欲善其事必先利其器总经销促销(2)特 价形式:采用直接降价的方式在终端销售产品目的:阶段性刺激消费者提高销量时间不宜过长力度控制合理关键:降价过于频繁消费者会有受骗的感觉造成有特价有销量无特价无销量 再 来 一 瓶形式:在瓶盖内设置再来一瓶的字样目的:提高消费者首次购买兴趣并提高消费者二次购买率关键:投放比例合理防止顾客取消奖项后转变消费品牌兑Q币点卡等形式:在瓶盖内设置密码
(一)促销的涵义及促销内容 (二)促销组合 (三)促销的基本策略 (一)广告的涵义 (二)广告定位 (任务 Mission)(三)广告媒体的选择(媒介 Media) (四)广告的创意制作 (信息 Message)(五)广告费用预算 (资金 Money)(六)广告效果评估 (衡量 Measurment)2.确定广告对象 3.确定广告区域针对广告区域的地方性区域性全国性国际性的不同选择不同的
自成立以来富安娜家纺专注研发设计坚持走道路在品牌化时尚化个性化规模化上形成独有的核心竞争力让艺术家纺这四个字深入消费者心中形成独特的品牌定位励精图治十七载富安娜已发展成为家纺行业的龙头企业产品现已涉及床上用品家纺饰品家居用品等多个系列为上千万消费者引领了独特的艺术家居生活方式??????目前富安娜拥有深圳龙华江苏常熟四川南充三大工业园并采用国际先进的德国SAPERP系统实施信息化管理截止2
富安娜 品牌介绍岁月积淀了我们的人生勤奋铸就了我们的光辉 当历史的车轮开进二十一世纪大门的时候富安娜迎来了她又一个生机盎然的春天2002年9月1日富安娜在中国人民大会堂获得了国家给予她前所未有的肯定和荣耀经过富安娜人多年来同心同德艰苦奋斗富安娜获得了国家颁发的中国名牌称号这是富安娜历史发展的一个里程碑同时也标志着富安娜已成长为一个健康成熟的床上用品黄金品牌 站在历史的门槛上我们富安娜人
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