单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级寿险营销的法宝 ---转介绍 城区创富办 2010年6月 转介绍 ---寿险营销的关键 寿险营销经营的是人脉或者说是人际关系一个成功的业务员成功的关键在于有源源不断地准客户产生是否
?为什么要转介绍成功率高达 倍?最佳的名单来源约访对你的服务感到满意时转介绍的异议处理转介绍的关键点1.成功签单时2.递送保单时或售后服务时3.销售不成功时转介绍的话术2转介绍的异议处理客: 那就可多了不过我看想要买保险的可能没几个.业: 我的工作就是要通过专业的寿险需要分析 才能决定客户是否有寿险需要 所以是需要不断地接触新朋友 而不限于有寿险需求的客户转介绍的异议处理6
课 程 目 的客户资源客户的来源 我1150128误区一克服要点202224角色演练 每10分钟演练1轮 其中前5分钟作演练后5分钟由观察员点评优缺点 轮 业务员 客户 观察 1 A B
编辑母版标题样式 title此处编辑母版文本样式 test第二级 test第三级 test第四级 test第五级 test编辑母版标题样式 title此处编辑母版文本样式 test第二级 test第三级 test第四级 test第五级 test成功的转介绍敢开口一切都有可能 2问 题你向客户要过名单吗每周要10次以上请举手
销售额02000——流转税的征收:1.销售货物-除无形资产不动产外均征收增值税 -部分消费品除征收增值税外还同时征收消费税 -销售无形资产和不动产征收营业税2.提供劳务-提供加工修理修配劳务征收增值税 -提供除加工修理修配外的劳务征收营业税 -部分消费行为除征收营业税外还同时征收消费税3.进口货
转介绍的魅力 顾文姬 为什么要转介绍?是客户开拓的最主要方法 具有耗时少、成功率高、成本低的优点是销售人员扩展优质客户的最好方法向谁去索取转介绍名单 缘故开拓中认识的人:他们对你的信任程度较高,同时也已经接受了你的服务,基于感情因素,他们比较愿意帮助你。现有保户:他们已经购买了你的保险商品,对你是有信心的,只要售后服务到位,他们很满意,这类人就可以是你最具潜力的介绍群。 向谁去
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转介绍相关知识分个险业务管理部2009年5月 目 录转介绍的定义及特点愿意转介绍的客户特点不转介绍的原因及对策2转介绍的定义 转介绍即: 现有客户将自己的人脉资源相关信息转介绍给营销员,以便营销人员进行后续服务的方式3转介绍的优点1、相对其他方法,更容易获取有潜质的准客户2、可信度强,销售成功机会高 3、所受拒绝的可能小4、客户的从众心态 再次转介绍的机率高 4愿意转介绍的客户分类荣誉型:喜欢
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