一个销售员需要学习的【销售的境界】1顾客要的不是便宜要的是感觉占了便宜2不要与顾客争论价格要与顾客讨论价值3没有不对的客户只有不够好的服务4卖什么不重要重要的是怎么卖5没有最好的产品只有最合适的产品6没有卖不出的货只有卖不出货的人7成功不是因为快而是因为有方法【销售之王乔·吉拉德的经验】1为每一次与客人约会做好准备2常与对你有帮助的人吃饭不要只懂跟同事吃饭3穿着合适衣履4不抽烟不喷古龙水不说
做一个好的销售人员需要哪些基本素质1想即销售员应该具备一定的策划能力 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作厂家给销售员设定一个销售任务提供一定的保底工资差旅费宣传等资源该区域所有销售工作包括市场调研市场规划客户开发客户管理投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为要做好这一切确保所负责的区域市场销售持续健康发展首先销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划包括阶段性销售目标销
要事第一销售员工作我想雇用具有以下条件的人:他对工作有充分的考虑依照其重要性的顺序精神抖擞地付诸行动但是这样的人真是可遇不可求我可以安排别人的任何事却不能让他们去思考或替他们安排做事的先后顺序——著名的企业家亨利?杜哈帝分出工作的优先顺序如果我们将销售员每天面对的事情按照时间的紧急程度与事情的重要性程度两个维度来进行分类大致可以分成如下四类图1-4 销售员每天面对的事情注: ● 重要性=影
把你个销售时间给真正需要的人顾客资格审查是销售技巧重要的一环只有严格的顾客资格审查推销员才能把宝贵的时间放在最有成交可能的客户身上节省推销成本另外通过客户资格审查找到真正需要的人才能进一步了解客户需求特点让你的推销技巧有的放矢销售技巧1:顾客购买需求审查1 现实需求的审查是指已经发现的没有被满足的需求客户已经认识到这种需求正在寻求解决方法推销人员可以针对这种情况安排等销售技巧2 审查
金牌销售员一定要会讲的五个故事2008-11-06 20:09?? 要成为金牌销售员一定要会讲故事讲好这几个故事就会成为销售员中的高手要讲的是哪几个故事呢这要和客户的心理是密不可分的客户在每次见到销售员的时候会问自己几个问号这几个问号就是销售员要面对的五个疑团就是销售员要讲的五个故事客户会问这几个问号分别是你是谁你来干什么你能给我带来什么好处怎么能证明你所说的好处或者利益不按照你的做法我会有
#
蠢事1:相信采购推脱接触不到实权人物 几乎每个销售人员都碰到过这个问题折腾半天就是见不到原因五花八门:忙这事我(中基层人员)就做主了经常不在家等等 于是很多销售人员要么相信了客户的谎言要么假装对采购没影响可以忽略更有甚者硬闯老板办公室结果搞得自己头破血流 可是你想过没有:为什么不见你 牛总分析:不见你是因为有人不想让你见绝大部分情况下都不是没时间而是
#
A这是十年前对自己的要求一个合格销售员应具备的品质:对竭尽忠诚的服务时刻准备为谋取最大利益具备产品的各种知识有良好的道德习惯有谦让的品德具有幽默感具有社会性的公共关系具有良好的判断力和常识对顾客的要求兴趣能予以满足并真诚地关心顾客悟性甚忧具有以动听语言说服顾客的能力机警善变忍耐力强精力充沛勤勉过人有独具慧眼的尖锐见地富有创造性豁达乐观B后来根据富兰克林的自传对自己提出了修身的要求:节制欲望
一个好销售员的实战技巧 一销售员必须具备7个方面的基本素质: 1 要有良好的思想道德素质 做销售员要经常出差独立工作在没有监督的情况下如何加强责任感提高出差效率有时做业务需挟带较多现金如何端正思想使的款项花到正处这都是销售人员应有的思想道德素质 2 要有扎实的市场营销知识 销售人员不仅仅是要作好自己的销售而是要站到一定的高度去考虑
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报