#
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级产品说明会宣导之促 成 技 巧会中的注意事项: 点头的魅力—让客户与你一起认同讲师的观点 微笑的魅力—让客户感受你的真诚 鼓掌的魅力—让客户被会场的热情感染 情感的魅力---让客户被你的情感感染会中良好氛围的营造是会后促成成功的基石促成时机:主持人宣布开放时间开始时马上促成促成的工具准备: 签字笔 费率手册 计算器 投保书 意
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级万一网 中国最大的保险下载网.wanyiwang万一网 中国最大的保险下载网.wan
促销说明限时抢购:每天分为3个时间档进行抢购抢购商品包括米面粮油水果蔬菜等日用消费品? ? ? ? ? 时间档:11:30至13:0015:30至17:0019:30至21:00.不定期促销:不定期选择各种商品进行买赠促销积分促销会员促销等形式进行促销活动另外在特定的时间也会推出相应的活动:如圣诞节情人节等节日前夕举办的活动如果是过节送礼千万不要错过这个活动在节前多多一下惊喜连连提示:1优惠券
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级单击此处编辑母版标题样式Page ? LOGO单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲人:何东升客户的促成与跟进客户的促成1如何让促成变成自然 非常了解和相信 A行业的优势 B的背景 C产品的卖点 D制度的特点 E系统的力量 F自己的信念 完成交易并不困难他是销售的必然结果但是我们从一开始接触到最后关头都在一步一步
步骤一: 邀约 —以取得递送请柬为目的相关话术:
为什么要增员?增员促成基本步骤与要求 运用诱人的话术 把握促成时机 提出邀请在面谈中要注意观察准增员对象的语言、表情,适时的进行促成。促成的标志是对方表示愿意考虑从事寿险营销工作,然后要引导他参加创业说明会或进入性向测试,强化从业意愿。促 成 动 作如何把握面谈中发现合适机会,提出要求邀请加入。发放说明会邀请函和入场券,提出邀请。邀请参加职场、表彰大会、产品说明会、晚会等活动。邀请参加主管面谈
产说会邀约与促成邀约话术城市版一大哥大姐告诉你一个好消息我们最新推出了一款新产品集储蓄分红养老保障于一体绝对物超所值我特意给你留了张票明天给你送去在家还是到你单位二大哥大姐告诉你一个好消息我们举办了一个关于家庭理财方面的沙龙我为你订了张票时间暂时没定你非常有必要参加明天把票给你送过去上午还是下午三大哥大姐我们准备搞一个关于补充城镇居民养老保障的讲座时间是X日X时到时候我过去接你四大哥大
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级拒绝处理与促成主讲:程德松课程大纲对待拒绝处理应有的观念拒绝处理的方法及话术示范促成的技巧及话术示范 拒绝是一种反应而不是反对处理的目的在成交而不是处理问题本身 一拒绝处理应有的观念注意:记住处理完毕紧接着要回到促成1.带过不处理2.把不明确变明确(找到真正的疑惑点)3.处理背后真问题4.把反对点变购买点二拒决处理的方法认同法赞美法反问法
业 务 员 培 训 会一一.明确沟通的目的※ .沟通的目的不是—1 .不是为了说服对方2 .不是为了显示口才3 .不是为了争论 ※ .沟通的目的而是—1 .而是为了增进相互了解2 .而是为了达成共识3 .而是为了双嬴业 务 员 培 训 会业 务 员 培 训 会无论我是否同意你的观点我都将尊重你给予你说出它的权利并且以你的观点去理解它同时将我的观点更有效地与你交换跟进与促成的重要性 如何跟进与促成
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报