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中投资医疗客户关系管理
建筑市场客户类型分析及对策????????????相对于施工企业来说建筑市场客户一般是指业主项目单位或者是建设单位这些客户往往是建设合同的主体是合同内容的执行者是处于台前的人一般情况下他们担任着协调人召集人的角色起到上传下达完成流程的作用他们能够影响到决策意识决策行为甚至决策结果的因素但在实际市场工作中我们发现真正对项目实现起到决定意义的不完全是这些具体实施的显性人员而是较高层次具有决策能力的幕后
营销知识篇1顾客的类型与购买心理(1)老年顾客:购买心理稳定不易受广告宣传等外界影响选购商品注重经济实用安全方便售后服务有保障等购买时的动作缓慢挑选仔细喜欢问长问短导购代表在对其服务方面要注重耐心引导对商品的介绍强调安全性实用性 (2)中年顾客:多属于理智购买购买时比较自信喜欢购买已被证明使用价值的新产品导购代表在对其服务方面要善于征求其意见并加以赞扬 (3)青年顾客:追求档次品牌求新求奇求美的心
目 录前 言一 调查说明二 背景数据分析三 主体部分数据分析四 综合分析前 言前 言市场研究是项目调查中不可缺少的一个环节针对本项目的目标市场本次调查采用了重点调查与区域配额抽样相结合的方法本次市场调查共走访客户150位投放问卷120份有效客户(愿意接受访问且符合调查要求)有103位目标客户的寻找重点从以下几个方面进行: (1)市区内各商业机关集中区域的目标客户(
销量贡献 1263 6月新患者655673082118消化0 172 0 0 76 12 0
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客户需求的三位一体品位品 位:富豪型中产型小康型文化品位:高雅型文化型使用型定位价格定位:什么价格范围面积定位:面积的大小格式定位:怎样的户型方位什么楼层:中层小高层高层什么座向:东南西北一体整体需求(租或卖) 瞄准器—手记工具性别性格年龄职业职位婚姻小孩学历一次置业二次置业其他通讯地址看过的单元喜 欢不喜欢其他异议备 注客户分类ABC客户的注重:.客户分析工具客户:序号分类
客户市场新时代发展策略分析标签:? HYPERLINK :labs.chinamobilemblogksr=1sf=4kw=765 t _blank 客户2011-10-17 11:291.绪论1.1客户市场当前发展概况客户属于战略性客户群是所有通信运营商当前乃至未来竞争的核心焦点客户发展的目的已不仅仅是通过维系和发展企业中的群体性客户提升宏观市场的
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