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  绝对成交·【系统篇】———销售人员最高精神原则——学会绝对成交万贯家财不如一技在身——成交实现梦想只有卖的出去才是好产品销售=收入成交(产品人才顾客)把话说出去把钱收回来——成交你的顾客先绝对成交自己再绝对成交别人——自己是这世界最难推销(重要)的顾客很相信自己产品——销售(好产品自己先买单—大众品)不相信自己产品——欺骗信心决定成交免费无成交把 EQ oac(○１)产品推销给自己——

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  71 序言本书向你揭示了销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式及销售人员必备的五大能力。并给你提供一套与之相对应的、完整的成交系统。此外还教你如何运用发问技巧,探询顾客不购买的真原因,如何问对问题、探出顾客潜在需求；如何化解顾客最常见的十大经典借口；如何摸准顾客的心动钮、快速成交；如何在销售过程中恰到好处地运用十大成交必杀绝技，让你像乔 吉拉德一样轻松成交、倍增收入。内容实战、招招见效。方法让你

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  75 序言本书向你揭示了销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式及销售人员必备的五大能力。并给你提供一套与之相对应的、完整的成交系统。此外还教你如何运用发问技巧,探询顾客不购买的真原因,如何问对问题、探出顾客潜在需求；如何化解顾客最常见的十大经典借口；如何摸准顾客的心动钮、快速成交；如何在销售过程中恰到好处地运用十大成交必杀绝技，让你像乔 吉拉德一样轻松成交、倍增收入。内容实战、招招见效。方法让你

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  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级绝 对 成 交世界管理大师彼得·杜拉克说过：除了创新和行销其他的一切都是成本销售=收入销售的最重要目的是成交人与人只有四种关系不利人不利己不利人利己利人不利己 利人利己 行为的四大循环1无意识无能力 (不知道自己的缺点)2有意识无能力 (知道自己的缺点但还未去改变)3有意识有能力 (知道自己的缺点并有意识地运用学到的知

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  钱并没有你想像的那么重要1.客户愿意多付钱首先价格其实是一个因人而异的问题你觉得很高的价格对方可能反而会觉得很便宜你必须给对方一个这样做的理由你必须让对方相信她在其他任何地方都不可能得到更好地条件了钱并没有你想像的那么重要2.比钱更重要的东西相信自己得到了你所能提供的最好的条件产品或服务的质量如果客户真的只想要最低的价格那么90的商店都会关门大吉而唯一能生存下来的就是提供最低价格的那家----

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  潘 军总裁商业模式创新设计 实战专家北京大学总裁研修班特聘教授；中央财经大学商学院特聘创业导师；西北工业大学EMBA班特聘教授；曾任蔷薇大型食品饮料企业营销总监；曾任实践家管理咨询北京总经理；曾创办新星私立中英文学校并担任校长；曾创办北京聚源隆大酒店并担任董事长；曾创办北京藏龙卧虎管理咨询有限董事长，现任天智教育高级讲师主要著作：《心灵教练》、《情商教练》、《商务谈判》、

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  销售心经葵花宝典马春伟1、要先成交客户，必先成交自己。 　　销售是所有成功人士的基本功 例：李嘉诚，比尔盖茨，王总 生命中最重要的两个推销：把自己推销给自己（乔吉拉德）把推销推销给自己（心态） 一 、销售的基础成交你自己第一，很多人认为做销售没保障很多人认为做销售没保障，是因为销售人员的薪水大部分都从业绩那得来的，而找一份稳定的工作上班下班，感觉会比较有保障。2、不愿意做销售的五大误区第二，感觉