: : 中国管理资源网 海量管理免费下载 : 中国管理资源网 海量管理免费下载营销典故107篇1.黄帝问路????上古时代黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀在半途上迷路了他们巧遇一位放牛的牧童????黄帝上前问道:小童贝茨山要往哪个方向去你知道吗????牧童说:知道呀于是便指点他们路向????黄帝又问:你知道大傀往哪里吗????他说:知道啊????黄帝吃了一惊便
经典营销案例-149篇目 录第一章市场营销:创造顾客价值和满意………………………………………1案例一时新商场对折销售何以成功…………………………………………1案例二顾客永远是正确的………………………………………………………2案例三新型捕鼠器缘何没市场………………………………………………3案例四百事与可口一进一退说明了什么………………………………3案例五爱尔琴失去竞争优势的原因何在……………
市场营销技巧案例启示录:经典营销寓言故事营销锦囊寓言系列一:两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:两家鞋业制造分别派出了一个业务员去开拓市场一个叫杰克逊一个叫板井在同一天他们两个人来到了南太平洋的一个岛国到达当日他们就发现当地人全都赤足不穿鞋从国王到贫民从僧侣到贵妇竟然无人穿鞋子?当晚杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:上帝呀这里的人从不穿鞋子有谁还会买鞋子我明天就回去板井也向国内总部
第一章 分析客户类型及对策 9好说大话 说一些不着边际的话也是一种不良习惯随意许诺而不能兑现会逐渐丧失客户对自己的信任对于没有把握的事情万不可随意地满口答应应适当采用迂回战术在调查清楚之后再给客户以满意的答复 10说话语气缺乏自信 作为置业顾问要表现出足够的自信特别是在客户交谈的时候要用自己的信心去感染对方客户对置业顾问信心的建立往往是从置业顾问的自信开始的置业顾问自信
激励篇 在具体地址处先仔细听客户反映其真实的担心与顾虑不要急于表态否决客户意见表达一些安慰性的话带客户到周边相同楼房看看由工程人员和客户讲解这是工程方面的正常现象是一些工艺问题而不是质量问题或其它问题在工程人员和客户的解说恰到好处时置业顾问此时表态这不是一个问题没有退房和退款的理由同时对这一事件给客户造成的心理不愉快表示道歉不停的道歉 1客户为焦点 销售的成绩视乎其个人能力想法
销售宝典天怡花园置业顾问培训手册 心态篇 2011年11月25日第一章优秀置业顾问应具有的品质 一优秀置业顾问必备条件 第一:必备的专业知识 你必须是这个行业的专家这样你才有资格向别人推荐你的产品 第二:正确的售楼心态(诚信是根本) 不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的
基础篇2房地产的经济特征 a生产周期 b资金密集性 c相互影响性 d易受政策限制性 e房地产的增值性1 6二级市场:是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场 7三级市场:是指单位个人之间的房地产产权转让抵押租赁的市场它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场 8房地产产权:是指产权人对
经典营销激励小故事营销就是一个发现需要和满足需要的过程也是一个复杂的过程因为这是一个与人交往的过程.所谓见人说人话见鬼说鬼话当然也有人话鬼话都不适用的时候相信这些小故事能有启发的作用.1.驼鹿与防毒面具 有一个推销员他以能够卖出任何东西而出名他已经给牙医卖过一支牙刷给面包师卖过一个面包给瞎子卖过一台电视机但他的朋友对他说:只有卖给驼鹿一个防毒面具你才算是一个优秀的推销员于是这位推销员不远千
营销的那些经典故事那些人单兵作战vs团队合作向和尚卖梳子:四个营销人的故事(挑战者不讲)甲:没法一把没有卖出乙:磨干嘴皮介绍多梳头可以舒经活络卖出几把丙:卖出十把香客下跪头发乱了每个地方摆放1把丁:卖出1000把以后还有订货丁说他到一个颇具盛名香火极旺的深山宝剎朝圣者施主络绎不绝 丙对住持说﹕凡来进香参观者多有一颗虔诚之心宝剎应有所回赠 以做纪念保佑其平安吉祥鼓励其多做善事我有一批木梳您的书法 超
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