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  昨天我们讲到了关于谈判中话术，然后今天主要讲讲谈判当中关于怎么引导别人其实通常像我们谈判，在话术，思维，和情感等谈的情况下，会建立在一个核心点上，就是需求。问大家一个问题，需求，用通俗易懂的话 它是什么(与代理互动)从大的方面讲，社会是由人与人之间的需求所组成的，每个人在每时每刻所需要的东西或者事物，然后通过人与人之间的交流沟通，组建了整个社会，，当然我们今天不是去分析社会需求人民需求等等，而

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  其实我们也可以把谈判划分为几个级别，话术阶段，思维阶段，情感阶段。每个阶段其实又可以划分初级与高级，话术阶段差不多是掌握知道每个问题怎么回答的话术，去用，而思维阶段是有了自己的谈判思维和同风格，不需要话术。语言随手组织随心运用。然后情况阶段则是说很好的进行情况营销，完完全全是建产信任，话由心生。你们先看下你们现在是处于什么阶段，然后是初期还是高期。？三个阶段， 三个阶段的初级和高级代表才学会与

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