卖场陈列目的与原则产品同质化趋势不断增强的今天产品如何抢夺顾客的视线显得非常重要站在顾客的角度关怀顾客的需求将之渗透到服务的每一个细节当中才能真正做得好销售店铺产品陈列也正是基于这样的原则而产生好的店铺商品陈列能够给顾客带来一场视觉的盛宴具体的陈列要从多方面人手从不同的方式表现出陈列效果才能达到吸引顾客的目的1.商品陈列的目的美化终端陈列的主要动机是传达信息重点如下①销售这里的销售不是指物品
正确理解服务行业从服务业目前在国民经济中的地位来看我国服务业占国内生产总值的比例为42世界平均水平为60其中34个低水平国家为3648个中等收入国家为5022个高收入国家为65而澳大利亚加拿大法国德国英国和美国的服务业产出比重已经接近或达到70我国目前服务业的就业比重只有27.7而世界大多数中等收入国家一般为45左右发达国家大都在70左右随着T业化城市化水平的提高服务业将成为吸纳就业的主渠道
想成为一名优秀的导购首先要明白什么是导购职责我们]在实际工作中经常问到导购:你知道自己的职责是什么吗答案很简单:卖好产品回答是没有错误但如何卖好产品里面的学问就多了把商品卖出去是导购员的天然职责但成就一个好的导购员绝不只是把商品卖出去这么简单销售是涉及买卖双方的事因此站在顾客的角度导购员的工作职责是:为顾客提供服务帮助顾客在购买商品时作出最佳的选择优秀导购的岗位职责与角色认知一个优秀导购要是
第四部分 卖场陈列商品是用来交换的产品它以市场为平台进行流通并在买卖的过程中得到产品的附加价值附加价值包括产品的自身值和无形值(产品转化成品牌商品值市场发展值产品的市场份额值产品销售平台的网络值)品牌形象展示和品牌终端服务是品牌营销的重要环节品牌吸引客户的关键是靠形象的展示得到公认使群体消费者从感知到认知从认识到了解再到客户的购买行动发生做好品牌形象展示是商品存在市场的必然性与必要性商品走向市场
乐购商业流通商品配置与陈列规范文件类别: 营运作业规范 文件编号: OP -016 撰写单位: 总营运管理部 版 本: 第 一 版发行日期: 2004机密等级: ■ 机密 □一般合计页数: 共 7 页核 准审 核制 定文件名称
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大卖场连锁超市陈列十三条原则目录:大卖场连锁超市陈列十三条原则第1条:排面的占比同销量成正比第2条:大类产品集中陈列第3条:小类产品集中纵向陈列第4条:产品的陈列面比例同销售贡献呈正比关系第5条:下重上轻原则陈列第6条:产品同向陈列第7条:促销产品新产品特价商品陈列面优先目录:大卖场连锁超市陈列十三条原则第8条:阻止竞品针对性
陈列展示的目的和原则 一 陈列展示的基本目的: 1 站在顾客的立场: ? 明显易看符合人体工程学顾客视线角度 ? 容易了解明确分类区分生活形态 ? 容易选择具有商品规定按照次序陈列 2 站在店铺的立场: ? 良好的效率卖场空间有效的区分布置 ? 容易进行商品的库存管理容易了解畅销货品防止
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显而易见好查找伸手可取最高度正面朝外勿倒置价签对应商品处1.显而易见好查找:陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到找到拿到所以在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求2.伸手可取最高度:与显而易见的目的类似陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置3.正面朝外勿倒置:商品应该保证正面正向朝向顾客不仅能方便顾客的更是门店基础管理水平的体现4.价签对应商品处:价签与商品应实现一
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