不要销售要营销运营或研究企业都不得不面对销售和营销销售对应的英文是selling营销对应的是marketing关于销售和营销的区别已经有很多精彩的论述大多数观点都认为两者相辅相成但是德鲁克的看法有点与众不同德鲁克认为销售和营销其实是对立的两者并非同义或互补??? 简单点说销售是把东西卖给顾客为了让顾客购买要贴上醒目的挥泪大甩卖要唾沫四溅地称赞自己的布头经洗又经晒经铺又经盖或者搞买一送二饥饿营销等等
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营销与销售:哪个更重要 按我的理解营销就是让产品好卖具体包括营销战略(品牌定位目标客户选择产品线设计产品定价等)营销战术(渠道建设新客户开发策略广告等)营销团队组建(营销团队的组织架构招聘培训考核等)等 销售就是把产品卖好具体包括:了解顾客需求产品介绍成交收款顾客转介绍顾客服务等等 对于不同企业营销和销售的重要程度有所不同不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性 笔者认为营销就好比
营销管理三要三不要营销管理三要: 1.小事当大事做:99的人都会犯这种「理所当然」的错误当我们去问每个老板他们的产品有哪些特性时他一定都能侃侃而谈但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了小事当大事做才能把特点变成卖点不然再好的产品若被平凡地宣传就只能变成平凡的弱点了 2.集中火力做:营销宣传面当然是能铺的越广越好但是企业永远有资源方面的限制不管是人力财力时间再大的企业都
t _blank 销售到 t _blank 营销有一道门对于所有的营销者答案就是《圣经》里说的:你敲门门为你开门开了你就会发现营销是不需要技巧的所有成功的营销都是最基本的常识的运用这不是我的发明是各个领域的营销成功者给出的唯一答案这是所有营销成功者共同的发现 ????在我们的现实生活中有两种人是不用成语和华丽的辞藻去说服别人的也只有他们不用技巧去混淆现实他们是老人和小孩小孩不会用
1.楼盘:作为房地产销售人员你必须了解你要销售的产品——房子必须深信你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求甚至可能还会带来超值作为销售人员要热爱你的产品要知道自己产品的特色及其与目标顾客之间的共振 2.售楼人员:要让客户感到你是他们的朋友是他们的购房顾问是他们最愿意与之交谈的人顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西获得销售成功最首要的条件还是自信要建立自信心必须把握住以下几个关键问题:一是
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营销要素:品质与品牌 随着房地产市场的发展和完善新一轮的竞争是品牌竞争 t _blank 发展商应以实实在在的物业在楼市中构筑其品牌基础堆积其无形资产现在市民选购房源的范围已大为 拓宽房产消费有其特殊的大宗性和永久性市民自然会选择信誉好品牌好的企业房地产商必认识到品牌的形成需要可靠的质量做保证它的形成不是靠宣传楼盘得来的而是需要企业和楼盘一同宣传并且以企业为主要形成品牌系列化高质量大规模缺
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