单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销专题培训课件江苏宗申营销中心 市场部2012年6月第一部分 促销的基本知识第二部分 促销的形式第三部分 促销的时机与由头江苏宗申营销中心 市场部江苏宗申营销中心 市场部促销的定义促销是指销售方利用各种有效的方法和手段使被销售方了解和
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促销员培训整理提供:彭杰技术支持:周立鹏20224121目录第一章 优秀促销员的基本要求 第二章 促销员服务规范 第三章 促销员与顾客交往的技能 第四章 促销员成交技能 第五章 处理顾客异议和抱怨的技能 20224122第二节 促销员的个人修养 1促销员的仪表 2极具亲和力—可亲可信 3善解人意—揣摩顾客
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一节 促销员的个人修养 1促销员的仪表 2极具亲和力—可亲可信 3善解人意—揣摩顾客心理 4头脑灵活—机智应变 5促销员的不良态度及其危害6促销员身体语言的正确使用方法7二元化的顾客服务方式 8必须注意的说话用语 9促销员服务的步骤 第一印象最重要--三秒钟印象60 外表 仪表40 声音 谈话内容1促
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级淡季促销超市168网培训课件.chaoshi168什么时候是淡季传统的淡季我们想象中的淡季数据分析的淡季从数据中分析淡季的原因从数据中分析淡季的原因从数据中分析淡季的原因淡季产生的原因旺季销售高峰后出现的低谷旺季顾客透支消费换季时节出现的青黄
促销方案培训基本概念本次培训主要介绍买返促销满减促销折扣券组合促销的概念及系统实现买返促销基本概念买返促销简单讲就是:顾客购买XX元商品商家返还XX元券(卡)比如满300返300券返还的券(卡)可以在顾客再次购买商品使用属性说明买返定义在总部统一制定通过DTC下发到具体门店执行买返定义模块界面如下图各属性的说明促销期间:指赠券(卡)发放的起止日期也可以点击按钮在弹出的界面中指定具体的日期
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促 销1广义的促销: 一切有利于促进销售的手段包括广告公共关系人员推销及狭义的促销什么是促销包括以下四大手段:广告 公共关系 人员推销 狭义的促销2狭义促销:在某一产品的生命周期中为了促进眼前销售的增长也为了发展新用户而使用的一系列以市场三大成员(消费者分销商售货员)为对象的销售技巧 促销
买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易:.hc360促销培训 杨俊峰慧聪网(HK8292) :.hc360买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易天堂和地狱 一个人为了聪明地选择死后的归宿他分别参观了天堂和地狱 他首先来到了地狱看到所有的人都坐在餐桌旁桌上摆满了各种美味奇怪的是他们全都面黄肌瘦
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开展促销活动蚌埠美菱电器营销有限 市场策略部 目录促销活动的制定促销活动的执行促销活动的气势促销活动的总结一促销活动的制定活动原则:利用有限资源达到最好促销目的结果活动目的:竞争需要提升销售 宣传提升品牌形象活动手段:打折送礼返现其它原价XXX元特价
工欲善其事必先利其器总经销促销(2)特 价形式:采用直接降价的方式在终端销售产品目的:阶段性刺激消费者提高销量时间不宜过长力度控制合理关键:降价过于频繁消费者会有受骗的感觉造成有特价有销量无特价无销量 再 来 一 瓶形式:在瓶盖内设置再来一瓶的字样目的:提高消费者首次购买兴趣并提高消费者二次购买率关键:投放比例合理防止顾客取消奖项后转变消费品牌兑Q币点卡等形式:在瓶盖内设置密码
(一)促销的涵义及促销内容 (二)促销组合 (三)促销的基本策略 (一)广告的涵义 (二)广告定位 (任务 Mission)(三)广告媒体的选择(媒介 Media) (四)广告的创意制作 (信息 Message)(五)广告费用预算 (资金 Money)(六)广告效果评估 (衡量 Measurment)2.确定广告对象 3.确定广告区域针对广告区域的地方性区域性全国性国际性的不同选择不同的
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