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经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者由经销商直接把产品输送到终端经销商起着主导的作用这是任何企业都不能够忽视的问题那么每个企业都有自己管理经销商的措施以下办法是个人的一些建议供大家参考 1.销售额增长率分析: 分析销售额的增长情况原则上说经销商的销售额有较大幅度增长才是优秀经销商对销售额的增长情况必须做具体分析业务员应结合市场增长状况本产品的平均增长等情况来分析比较如果一位经销商的销售额在
《经销商经营管理能力提升》课程大纲[主讲老师]美国格理专家团成员门店销售与管理讲师 李治江[讲师]李老师具有多年的家居建材产品营销推广经验他曾在欧普照明担任过高级市场经理的岗位全面负责门店管理和宣传推广工作并以优异的业绩表现荣获过欧普照明标杆市场经理的称号目前是该唯一获得该殊荣的市场经理同时李老师还曾经在国美电器伊莱克斯等家电企业从事过销售管理工作积累了丰富的一线市场实战经验和销
来义乌恒通已经2年了在期间做销售顾问这个职位2年的时间让我的变化很大对于汽车销售这个方面也有长足的进步作为销售顾问本人具备了一定的销售知识外还具有良好的沟通协调能力能吃苦耐劳具有良好的团队合作精神1展厅日常管理3人员管理53日接待客户跟踪 7每日的早会夕会9每天检查订单并检审成交订单11帮协助销售顾问成交
《经销商管理动作分解营销培训》课程设置整体思路主线如下: ·厂家业代的市场工作仅限于经销商拜访对经销商下线市场的网络库存价格……一无所知市场完全被经销商反控 ·厂家的各种终端促销资源完全交给经销商执行没有辅导没有监控导致促销不能有效落实终端表现无法提升 ·经销商的冲货砸价等恶意操作不能有效制止市场价格秩序混乱 分析厂家和经销商的利益差异 厂
顾问式的经销商管理 绕开利益纠纷换个方式来与经销商沟通??? 前段时间流行一个词:管理你的老板说老实话这需要比较高的管理技术和艺术大多数只有被老板玩的转很少有机会把老板玩的转不过对于许多业务人员来说这个还不是最难的最难的是管理经销商不是一般的难啊??? 难在那里这与业务人员所处的位置有着密切的关系按说这业务人员是厂家的人自然是占在厂家这边的了事实上厂家的业务人员是站在厂家老板
经销商管理策略课程特色闫老师的培训理念是:培训不是图热闹实效才是硬道理本课程通过系统的分析和实战性的案例分享以及课程中的情景模拟练习让学员在上就掌握实战性的技巧实战能力全面提升闫老师有12年的快速消费品行业一线营销实战经验和高层管理经验有6年的咨询与培训经历先后为蒙牛龙大食品双汇金龙鱼顶新好当家海洋食品等上百家著名食品行业企业提供培训与咨询服务闫治民老师的授课风格激情生动案例
经营理念配送能力资金仓库管理能力为人1经营理念:意愿(对利润的态度经营产品的用心度)目 前对KA的经营态度对服务的理解对新 产品推广的理解2管理能力:文化程度合作伙伴的文化程度股份组成 门店的管理6
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层经销商管理 哈尔滨统一食品业务课课长刘义彬 2006.12.26 目 录经销商定义如何选定经销商如何管理经销商 经销商定义指定某个区域的经营合作伙伴. 经销商定义—市场定位经销商分销商配送商批
1 产品 7库房2价格 8车辆3促销 9资金4网络 5区域6人员1 竞品在哪个区域通路销售卖的最好和最差产品品项是什么 2竞品各阶通路的价格和利润=价格促销3 竞品在当地销售网络网点 1根据库存及销售状况争取订单2观念宣导a 宣导库存管理人员管理销售管理等理念b 其他客户先进管理经验分享3帮经销商做好店头的陈列工作 向经销商宣导陈列促进销售的理念
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