相关文档

• 销售手机案例分析.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版

• 手机销售案例.docx

  销售案例案例1　　怎样克服销售人员接待顾客紧张害怕的应对技巧　　对策：唯一法宝就是要多培训多练习掌握销售流程掌握销售技巧掌握业务知识以积极的心态对待销售对象树立信心就可让销售更完美　　　　案例24　　计价还价实用技巧　　讨价还价的原则：降价幅度一次不能过大以30—50元为一个阶梯　　背景:已经确认功能并达成购买意图　　一 ：咬死价格不放松　　销售：先生(小姐)这部确实挺好的以前我们还

• 二手房销售案例分析.docx

  二手房业务知识(2011-10-21) 案例分析 兴龙置家------李晨龙案例一：案例叙述：房源:森林逸城下叠别墅A91-2-101204平方米一跃二叠拼框架式结构带下房带车位毛坯.优点:位置较好不靠近路采光好花园较大落地窗户视野较好.缺点:下室户型较一般楼梯朝北较暗.价格:初始登记310万(基本与市场价格持平).房主

• 手机销售渠道分析.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道分析计应1101班 第一实训小组 目前国内营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道分销售渠道全国总代理商区域代理商网上代理销售商? 由产品厂家授权能够直接从产品厂家批发获得大批产品通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商 如中邮普泰深圳天音通信上海蜂星

• 手机销售案例1.docx

  价格太高了超出了我的预算　　常见应对　　1．既然您这么喜欢超出一点应该没关系吧　　(缺乏自信本来顾客就已经在犹豫了听了这话更加不会买单了)　　2．那没办法这台电脑就是这个价钱　　(有点轻视顾客没钱的意思容易引起顾客的反感)　　3．没那么多钱就别看这么贵的机子啊那边有特价的您自己慢慢　　看吧　　(不仅仅是没销售技巧而且连基本的导购素养都没有)　　引导策略　　顾客在购买东西之前往往会在心里预算好买个多

• 手机销售案例模拟.doc

  销售案例模拟销售情景6 顾客说：我考虑一下再说吧p> ※不良应对：1OK等你考虑好再找我吧2这款很适合你的不用再考虑了3(不再答理转头去接待其他顾客)※实战策略：要考虑一下再说的顾客多是心里没底的消费者他们往往是处于买与不买的矛盾心理状态原因很简单他们对产品的价格质量还有所怀疑害怕买贵害怕买得不好等等也有一部分顾客是为了应付店员说是考虑其实内心真实的想法是不喜欢不考虑为拒绝而找的借口

• 手机销售技巧案例.doc

  销售技巧案例客人问可不可以便宜1 销售员首先要用肯定的态度回答客人这是实价打消客人削价的念头　　如回答时：不好意思这个价钱是规定的是全国统一的定价您先请坐下慢慢看一下好吗　　2 客人仍抱着有得便宜的希望犹豫不决　　A 主动向客人解释我们服务的承诺我们的优势　　如：拿宣传单向客人解释用肯定的语气告诉客人我们销售的绝对100的原装港行货告诉客人这里买的15天内包换一年免费

• 手机销售需求分析.doc

  销售系统需求分析报告姓 名：张成龙 班 级：计08级3班 学 号：0876111316指导老师：赵宇红目录 TOC o 1-3 h z u  HYPERLINK l _Toc318640069 1.引言 PAGEREF _Toc318640069 h 3 HYPERLINK l _Toc318640070 1.1 项目背景 PAGE

• 大客户销售案例分析.ppt

  1介绍其一有车一族越来越多电台是针对他们开车出行中的唯一有效媒体 其二包括最低端的山寨多半都自带收音机功能而且收听全免费　其三谈话类节目的互动 其四电台广告监管不像电视等媒体那么严格其五电台广告费相对于电视媒体低通过分析订单意向客户主要为有车一族我司为私家车大国市场潜力大介绍我司速度主要从衔接方面入手我司货物都是不间断衔接从特服到中转场最近中转环节快全程实时跟踪安全有保障取一派二货物到达目

• 手机销售情景案例2.docx

  情景12:您有特别喜欢的品牌吗　　常见应对　　1．您好您有没有特别喜欢的品牌呢　　(这种封闭式的提问不利于挖掘顾客的需求)　　2．先生您喜欢X X 品牌的电脑吗　　(容易遭到顾客否定性的回答)　　3．小姐看看X X 吧这个品牌的挺不错的　　(顾客不一定喜欢这个品牌容易引起顾客消极的回答)　　引导策略　　导购在挖掘顾客需求时一定要有意识地探寻顾客对品牌的偏好　　因为品牌偏好对促成销售的