艾芬特销售聚焦原则(一)产品聚焦: 产品聚焦: 1裁剪瘦狗类产品(不能赚钱不能提高营业额的产品) 2聚焦明星类产品(聚焦十倍的力量研发生产推广销售产品 而不是分散在十个产品的运营上) 结论: 结论: 聚焦做一个一个好了都跟着好了 分散做所有所有都做不好 (二)区域聚焦:速度决定寿命 区域聚焦 结论:企业做死最有效的方法是盲目快速的做大 区域分散是最大的自我内耗战斗与毁灭之路 区域聚焦要做到绝对第一
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级本山大叔的 卖拐的故事相信大家都并不陌生在2001年的春节联欢晚会上笑星赵本山凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人范伟说的神魂颠倒真假难辨好坏不分顷刻间没病生出病小病成大病不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的破双拐还心甘情愿的把自行车送出去更为可笑的是范伟在自己上当受骗后还把好心揭穿谎言的大嫂高秀敏奚落
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帕特森销售法则新解 《销售圣经》的杰弗里·吉特默经过多年的销售历史研究站在21世纪销售领域的独特视角找回帕特森销售法则并为之赋予新的内涵新的意义写成了《帕特森销售法则》一书 这些法则包括:1思考2自信3积极的人生态度完全由你自己决定4新兵训练营的宗旨是从那些有志从事销售的人员中挑选称职的销售员5生存的根本在于知与行的完美结合6学习:获取知识的首要自我修养7属于自己的图书馆是永不穷竭的知识源
定位的聚焦法则:劳拉?里斯大家好我们如何运用定位这一字眼呢又易又难说它难是因为我们必须要有舍弃一般我们什么都不愿意舍弃但是舍弃会带来好处这种好处就是聚焦我们要想抓住这些字眼就应该聚焦孟子说鱼与熊掌不可兼得因此如果我们两个市场都要就抓不住消费者心目中的字眼最终导致抓不住任何一个市场我们看聚焦法则每个都必须要顶得住扩张产品线的诱惑要敢于舍弃这样才能让你的品牌聚焦强而有力舍弃造就最赚钱的航
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售团队管理培训效益使学员掌握销售团队管理之理念使学员熟悉销售团队管理之技巧揭示销售团队管理之原则剖析销售团队管理之四大迷思拓展销售经理的工作思路培训对象大型企业销售部经理副经理企业销售部部长副部长中小企业负责人总经理销售部经理主管第一单元 销售团队管理之理念销售团队管理现状 销售团队管理的原则 一销售团队管理现状 1销售
营销聚焦:诺基亚诺基亚于1865年建立时是一家林业产品现在则是世界移动销量第一的企业多年以来诺基亚曾经营过从卫生纸到电视机乃至轮胎在内的各种产品但在1992年新上任的首席执行官约尔马·奥利亚(Jorma Ollila)把所有的资源都集中到了电信业上诺基亚的首部移动于1993年在市场上出现当时他们只预计会有40万部的销售量然而他们最后卖出了2000万部1998年诺基亚的移动年销售
汽车销售中的FBI原则 在汽车科技日新月异汽车市场个人用户激增的今天顾客对汽车科技的认识水平远低于现代汽车科技的发展状况因此销售人员向潜在顾客介绍汽车产品时单纯的产品性能配置的罗列流水账式的介绍只会让顾客在选择时更加茫然如何激发顾客的需求使顾客由认知情感阶段转而进入行为阶段FBI介绍原则可以较好地解决这一问题 所谓FBI简言之就是首先说明商品车辆的卖点特色配置等等事实情况(FFeature-
真帮人爱心工程 了解产品比竞争对手好在哪里???? 在推销过程当中,你必须问你自己:“为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?”这一点非常重要。??? 很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好,为什么他要买你的?假设你没有仔细地分析过,我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点,你就很难跟你的产品和服务谈恋爱,因为你不知道你的产品到底比别人好在哪
朱美拉公寓 现 场 销 售 佣 金 分 配 原 则分配原则:有规矩才能成方圆为了避免售楼部同事之间在今后的销售工作中对佣金分配产生疑问和争议特制定本项目佣金分配制度希望每一位同事在销售工作中本着互帮互助友好协作的团队精神共同遵守并确实执行此制度分配前提:作好自己的客户跟踪记录出现争议时有据可依有证可查.接客顺序:销售人员每天按照特定的顺序接客不得按自己意愿选择客人如果轮到的销售人
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