相关文档

• 第一章--商务谈判概论.ppt

  获得有效率的结果同意以己方的损失来促成协议123152023315202331520233152023自尊的需要3152023货物买卖谈判技术贸易谈判工程承包租赁合资合作谈判标的:谈判涉及的交易对象或交易内容.品质:货物内在的质量及其外观.数量:是货物买卖的重要的交易条件既影响合同的总金额又与单价直接相关.包装:包装分为运输包装和销售包装在货物的包装方面双方应该就包装材料包装方式包装标志和包装费用

• 第一章商务谈判概述.ppt

  商务谈判 实景教学法 老师评价153应该为此向对方成员道歉划分商务谈判类型的目的和意义按谈判双手的态度倾向划分让步型谈判：软式谈判随时准备为达成协议而让步谈判目的是达成协议而不是获取胜利一般做法：提议让步信任对方保持友善为了避免冲突对抗而屈服于对方立场型谈判：硬式谈判将谈判看成一场意志力的竞争和搏斗认为立场越强硬收获越多一般做法：开始时就提出一个极端立场并固执的加以坚持迫不得已时才做出极小的松动

• 第一章-商务谈判概述.ppt

  第一章　商务谈判概述 如何做到双赢九谈判地位的原则（3）准合同与合同的谈判（3）半官半民谈判（三）半官半民的谈判 　　半官半民的谈判是指谈判人所负担的谈判任务涉及和私营企业的利益或者在我国公有制的条件下有关的企业经济活动的利益或指有代表和企业代表共同参加的谈判 半官半民= 企业代表私营企业　主要特点　： 1．制约条件多 　 2．回旋余地大 3．表

• 01第一章--商务谈判概述.ppt

  谈判的含义和特点 起点---是谈判讨价还价的出发点也是全部谈判的价值基础EX：一个木材厂生产一种椅子成本为20元这是厂方为椅子定价的基础而市场上椅子的零售价是40元这是商家的谈判基础界点----谈判各方的基本利益防线起点只是成本价如果以此成交那么没有任何利润可赚生产无利可图因此在实际的谈判中双方都是把界点作为最后的防线：如木材厂的椅子除了税收运费等一切支出必须卖到25元才能产生利润而商店除去税收和

• 第一章国际商务谈判概述.ppt

  第一章 商务谈判概述第一节 商务谈判的概念与属性第二节 商务谈判的构成与类型第三节 商务谈判的原则与作用3（二）按参加谈判人员的多少分类4（四）按参加者的性质分类（五）按谈判地点分类2

• 商务谈判第一章.ppt

  商务谈判第一节 商务谈判的概念和特点二商务谈判的概念 五按谈判条款的可分为横向谈判与纵向谈判二商务谈判的作用 制定谈判的计划（Plan） 建立信任关系（Relationship） 达成使双方都能接受的协议（Agreement） 协议的履行和关系的维持（Maintenance） （1）制定谈判计划：首先明确自己的谈判目标其次设法理解和弄清对方的目标

• 第1章_商务谈判概述.ppt

  商务谈判第三版第1章　商务谈判概述人生的谈判桌 每个人都生活在一张巨大的谈判桌上无论你是否喜欢都需要与他人进行谈判 谈判能力决定了你生活质量己方不谈不判 ?幸福快乐冷漠　1．谈判的本质是人际关系的一种特殊表现2．谈判的核心任务在于一方企图说服另一方或理解或允许或接受自己所提出的观点3．谈判产生的条件是双方在观点利益和行为方式等方面既相互联系又相互冲突或差别 4．谈判

• 第二章商务谈判概述.ppt

  单击此处编辑母版文本样式第二层 第三层 第四层 第五层单击此处编辑母版标题样式教师：李亚林第二章 商务谈判概述 41220221[教学目的要求] 理解商务谈判的概念 理解商务谈判的特征与职能 理解商务谈判的原则理解商务谈判的主要理论 掌握商务谈判的方法 41220222[主要内容]一商务谈判的概念二商务谈判的特征与职能 三商务谈判的原则四商务谈判的主要理论 五商务谈判的方法 41220223[

• 第1章__商务谈判概述.ppt

  商务谈判概述 (1) 谈判是实现和满足利益需求的行为 (2) 谈判是谈判者相互作用的过程(3) 谈判是一种协商和协调过程二商务谈判的内涵及特征　3.商务谈判的特征 　第二节 商务谈判的原则三合法原则 　　第三节 商务谈判理论一商务谈判的价值评判标准 　　制订洽谈计划

• 第2章-商务谈判概述.ppt

  第2章 商务谈判概述案例： 山东A向日本B出口自产汽油添加剂3000吨这是试订单也是A第一次出口日方认为中方产品价格有竞争力品质也不差只是添加剂是易燃易爆的液体储存运输较危险按运输危险等级系一级危险品为了考察青岛港的储运情况日方一行5人到A来谈判A商务主谈及储运人员共6人参加了谈判 1该案例中谈判当事人谈判议题谈判背景是什么 2对谈判双方而言在进行正式