真正的医药代表分三类:1渠道代表代表某一家或者几家医药生产企业在某地(包括省地级市甚至县)做渠道维护主要工作简而言之就是让当地的渠道商每月大批的进你家的货然后老板给你发一个稳定的工资和月季度或者年提成这种人中间没什么油水因为厂家采取这种模式销售的药品一般是市面常见药比如阿莫西林六味地黄丸板蓝根冲剂什么的几乎大家家家都有吧价格很透明从厂家到渠道商都没什么多大利润除非你是一家大厂或者你某商品是知名品牌
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中国医药代表的四种类型按照目前国内医药代表主要工作方式及社会认同度的不同可以将他们划分为四种基本类型即社交活动家药品讲解员药品销售专家和专业化医药代表???? 社交活动家约占40之所以这样称羰歉 菟 堑闹饕 ぷ鞫韵蟆 Ψbr>医生的意见这些医药代表的主要工作方式几乎就是纯粹的社交活动每天他们进出于各个医院寻找自己的目标客户除了在初次见面时简单介绍一下自己销售的产品他们以后的主要工作就是通过各种社交
第一勤奋(脑勤眼勤耳勤口勤手勤腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋这也是一名业务人员所必备素质在营销界有这样一句话:一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才这句话讲得很好勤能补拙吗 勤奋体现在以下几个方面: 一勤学习不断提高丰富自己 1学习自己销售的产品知识本行业的知识同类产品的知识这样知己知彼才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前才能赢得客户的依
医药代表医药行业离职率一路走高跟医药人才短缺不无关系.对此中国药业人才的指导专家指出企业间人才高流动率的一个根本原因是从源头上缺少新鲜血液的输入.目前一些企业开始采取通过校园招募合格有潜质的毕业生然后进行培养的方式来达到储备人才缓解人才紧缺的目的.但这种做法远不能迅速改变医药行业后继无人的现状. 此外随着市场的逐步规范企业对于医药营销人员的要求也越来越高对于医药销售人员不仅在专业学历和相关经验上
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级药物代表实战宝典 产品如何进医院全攻略 一 如何使产品顺利进入医院 二 如何进行产品在医院的临床促销活动三 如何完成收款工作 四 药品销售人员的工作技巧 产品进入医院临床使用的一般程序1. 医院临床科室提出用药申请并写申购单 2. 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准 3. 主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核 4
医药化工:中央神经镇痛剂和兴奋剂(Central Nervous System Depressants and Stimulants)电解质平衡和透折剂(Electrolyte Balance and Dialysis Agents)内分泌系统因子(Endocrine System Agents)肠胃病药(Gastrointestinal Agents)免疫功能(Immune Function A
研究目的1医药营销人员 ■ 医药专业毕业专业知识 ■ 非医药专业毕业销售代表或公关 应具备:知识态度技巧习惯
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销策略分销渠道的职能与类型分销渠道策略批发商与零售商分销渠道的职能与类型分销渠道的含义及作用分销渠道:是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切所有权的商业组织和个人分销渠道的作用:解决了消费者和生产者之间在数量品种时间地点等方面的矛盾提高营销的效率营销渠道成员的功能:市场调研促进销售开拓市场编配分装洽谈生意实
姓 名:郭拉拉性 别:男贴照片处出生年月:1982年1月1日联系: 139学 历:MBA 专 业:医药EMBA 工作经验: 八年以上民 族:汉毕业学校:中国人民大学EMBA住 址:电子信箱:自我简介:熟悉区域医药市场环境有过5年的医药管理经验能够带领团队出色完成任务为人直爽敬业爱岗相信我们的合作一定会取得更大的成功 求职意向:目标职位:目标行业:制药生
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