八种心理游戏在销售中的影响传统销售一向被视为一项推拉游戏销售人员试图说服对家——客户接受某个自己认为很对的观点商品价格……这个披荆斩棘的艰辛过程中销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战抗拒异议甚至在销售后客户还可能会对销售人员提出:都是你是你把这么糟糕的商品卖给我了你的价格太贵了你们的售后网点不够多你们保修的时间比其他家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径 知己
销售中心理游戏宗旨销售是一场因势利导的游戏,在这个过程中,游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时,不需要对客户指明,更不需要参与客户的游戏去证明:“我才是对的。”任何情况下,有效果比正确更重要。对于销售而言,最重要的效果就是销售的成功。可是在很多情况下,潜意识绕过意识,它指挥着我们的惯性思维,让我们急于去证明:我是对的。抱持这种心态,销售人员很容易和客户的角色进入到
玩转销售的八大心理游戏传统销售一向被视为一项推拉游戏在这个披荆斩棘的艰辛过程中销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战抗拒异议甚至在销售后客户还可能会对销售人员提出:都是你是你把这么糟糕的商品卖给我了你的价格太贵了你们的售后网点不够多你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径 那么销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力呢销售人员如何保持对客户真
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三化解客户的抵触情绪销售中的心理学---(影响你一生的销售心理学书籍)要想钓到鱼就要像鱼一样思考在生活中如果想钓到鱼你就得像鱼那样思考而不是像渔夫那样思考当你对鱼了解得越多你也就越来越会钓鱼了这样的想法用在销售中同样适用要知道销售的过程其实就是销售员与客户心理博弈的过程从你看到客户的那一刻你就进入了心理博弈的战场兵法云:知己知彼百战不殆为了顺利地销售出你的商品就必须了解对手的心理而了解对手心理最直
销售员如何提升自己影响力优秀的销售员一般都具有很强的影响力:良好的演讲能力与产品演示技能他们能倾听客户的想法并正确理解他们 ????????? 优秀的销售员一般都具有很强的影响力:良好的演讲能力与产品演示技能他们能倾听客户的想法并正确理解他们他们能与潜在客户客户等进行有效地沟通通过说服劝勉等对客户施加影响来拿到白纸黑字的定单从而实现自己的目标与理想 何为影响力 所谓影响力就是一个人在与他人的交
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销售的心理游戏八种典型心理游戏原则一:有效果比正确更重要销售是一场因势利导的游戏,在这个过程中,游戏必须“服务于成功销售”这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时,不需要对客户指明,更不需要参与客户的游戏去证明:“我才是对的。”原则二:提供解决方案让客户有独特、正向的情绪体验,并愿意一再回到这个平台上来享受。真正成功的销售并不是销售人员一味庸俗化地迎合客户。八种典型心理游戏:一、是的……但是……
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NLP销售心理学:如何让销售不销而销 本站2009年6月30日消息:6月27日中国NLP学院 _ t _blank 《NLP销售心理学》半天专题工作坊胜利结束80余人参加了此次学习工作坊由本院创始人资深NLP导师黄启团先生主讲 黄老师结合自己十多年的培训及20多年企业经营经验就NLP这门实用心理学如何和销售紧密结合起来进行了深入浅出演绎由于团长(黄启团老师喜欢被人直呼团长)不仅仅是一位资
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