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Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth Level?2000 Prentice Hall 营销管理 营销管理--营销渠道策略
[推荐]市场营销之渠道管理:分销渠道2三分销渠道系统的发展 80年代以来分销渠道系统突破了由生产者批发商零售商和消费者组成的传统模式和类型有了新的发展如垂直渠道系统水平渠道系统多渠道营销系统等? ?(一).垂直渠道系统? 由生产企业批发商和零售商组成的统一系统垂直分销渠道的特点是专业化管理集中计划销售系统中的各成员为共同的利益目标都采用不同程度的一体化经营或联合经营?它主要有三种形式:? 1
2为什么要利用营销中间机构C73渠道的功能 供应商制造商经销商5促销流批发商有几种中间商(intermediaries)在各种后向渠道中起作用对环境起到保护作用其中包括:生产商的回收中心社区小组废物收集专家回收利用中心现代化的收破烂商废物回收利用经纪商中央处理仓库 设计渠道的一般要求服务商Facilitator零售商Retailer选择性分销是利用一家以上但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经营
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第四十九章 营销渠道管理制度一营销渠道管理制度第一章 总 则第一条 目的为加强营销管理提高营销水平拓展营销渠道特制订本制度第二条 适用范围本规定的主要对象为销售渠道的中间环节第二章 代理商第三条 企业代理商是受本委托根据协议在一定区域内负责代销本生产的产品的中间商产品销售后本按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬第四条 企业代理商与本是委托销售关系
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二本课程在专业人才培养中的作用:通过本课程教学提高学生的专业素质提高营销工作的科学管理水平培养学生运用专业知识和理论的实际能力有助于学生更好地适应今后营销实际工作需要促进学生顺利发展 三本课程教学基本目标:通过教学使学生认识到现代市场环境下企业营销渠道管理的重要性掌握企业营销渠道管理的基本知识和理论能适应企业营销渠道管理工作的要求 现在使用的教材为《营销渠道决策与管理》使用营销渠道一词从市
2为什么要利用营销中间机构C73渠道的功能 供应商制造商经销商5渠道级数(Number of Channel levels)批发商在设计管理评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions dopanies face in designing managing evaluating and modifying their channels)渠道设计应反映不同类型的中间机构
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