第二讲 广告运作——置身商海的游戏规则(1)从简单的媒体购买到计划投资 单一的广告策略和广告创意——营销战略重要组成部分——专业的媒体策划和媒体购买计划 ①媒体市场调研的大量使用以了解媒体投资后的广告传播效果 ②媒体运作的重心逐渐从单纯购买演变成计划与购买并重媒体策略与计划成为营销的延伸(3)杂志媒体 针对性强目标群体明确读者群结构参差不齐但区隔清晰印刷精美读者接触深度超过其他媒体
Cliquez pour modifier le style du titreCliquez pour modifier les styles du texte du masqueDeuxième niveauTroisième niveauQuatrième niveauCinquième niveau03消费者媒体接触习惯Habitude media des consommateurs汽车信息
1.积极沟通消费者在购买消费某种商品后获得满意的体验通过传话效应使其得到宣传给生产经营者带来良性反馈作用2.消极沟通消费者在购买消费商品过程中产生不满形成消极的情绪反应通过抱怨发泄投诉等方式将消极信息传递给经营者或其他消费者以求得同情和补偿消费模仿行为特点:1.热衷于模仿的消费者大多兴趣广泛喜欢追随时尚潮流对新生事物反应敏感接受能力强2.是一种非强制性行为模仿的结果给消费者带来愉悦满足的心理体验3
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第6章 消费者群体与消费心理 消费心理学第6章 消费者群体与消费心理 学习要点:? 决定消费者群体影响力的因素 ? 家庭生命周期与家庭消费 各个年龄层次消费群体的消费心理特征女性消费群体的消费心理特征 群体规范对消费行为的影响 6.1.1消费者群体的概念与分类群体是社会生活的基础是由两个或两个以上社会成员在长期交往过程中
-人数众多 在我国中年费者人数众多在消费活动中具有较大影响力 -处于购买商品的决策者位置 他们不仅决策一般家庭生活用品的购买还决策家庭耐用消费品以及子女衣食用品老年人衣食用品的购买 -可支配的收入高 中年消费者教养子女赡养父母可支配的收入高而且购买活动多有计划性由于工作多年小有积蓄在对消费品特别是耐用消费品的购买方面有很大的选择性第五节 消费者群体的内部沟通
1、电视 市场规模:截止2010年底,全国共有电视台247家。潜在收视观众12亿人。2009全年节目播出量1578万小时,广告收入6166亿元。1994-2010年中国电视台数量(万小时)2006-2009年中国全年电视节目制作和播出时间变化图1995-2009年中国全年电视节目制作时长及变化 (﹪) 2006-2009年电视节目制作时间占播出时间的比重变化图(亿元)1995-2009年中国电视广
人类的各类需要和欲望是营销工作的出发点在这里人们的各种需要指他们得到满足的感受状态营销目的就是满足需要 营销是分析计划执行和控制的过程管理 它主要包括两个方面:伸缩性售后供应链客户关系制造商
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三讲消费者市场分析和购买行为分析 消费者市场和购买行为分析●第一节 消费者市场与消费者行为模式●第二节 影响消费者购买行为的外在因素●第三节 影响消费者购买行为的内在因素●第四节 消费者购买决策过程学习目标●了解购买决策的参与者明确购买行为的类型●掌握消
一消费者剩余消费者剩余P2aa价格cs假如产量低于均衡产量Q0比如Q1那么价格将会上升到P1消费者剩余与生产者剩余之和如何变化P00d
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