第三章谈判心理活动分析 本章要点商务谈判心理的特点商务谈判心理研究的重要意义谈判中的需要心理谈判中的谋略心理谈判中的成功心理谈判中的群体心理商务谈判心理概述 商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动,它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。 商务谈判心理的特点商务谈判心理的内隐性商务谈判心理的内隐性是指商务谈判心理是藏之于脑、存之于心,别人是无法直接观察
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 商务谈判心理群体心理商务谈判者的追求商务谈判中的心理挫折环境造势谈判1.群体心理1.1谈判群体的特点群体是一个介于组织和个人之间的有若干个人组成的为实现群体目标而相互联系相互影响和作用遵守共同规范的人群结合体.(1)群体成员的数量下限为两人.(2)正式组织(3)有明确的任务和目标(4)群体成员间以工作为主是有直接的个人
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级ftp:information.dept.iit商务谈判目录商务谈判心理及其规律 商务谈判心理战商务谈判流程与模式123让我们开始今天的学习吧思考:原因在哪里以色列训练特种部队将105人随意分成三组35人一组对其中一组说:你们是从中精挑细选的各方面素质远远高出其他两组一定会有更加优异的训练成绩随后实行相同的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判实验2009年5月《西夏二手车销售谈判方案执行计划》[实验目的]熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧[实验内容] 《西夏二手车销售谈判方案执行计划》谈判主题 解决雪弗兰二手车的买卖问题维护双方企业声誉以及友好合作谈判目标 基本
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[实验目的]熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧[实验内容] 《西夏二手车销售谈判方案执行计划》9权利有限策略:当对方要求我方对某些方面做出让步时比如说价格让800美元时我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步10投石问路的策略:在谈判过程中我方可以提出一些假设条件比如说给车换轮胎但必须增加价格以此探测对方的意图并在
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判第三版第3章 商务谈判心理 学习目标3.1 研究和掌握商务谈判心理的意义3.2 商务谈判需要的利用3.3 商务谈判期望的利用3.4 商务谈判中的个性利用3.5 商务谈判心理的实用技巧本章小结主要概念和观念 第3章 商务谈判心理 知识目标
商务谈判单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级本 章 结 束东北财经大学电子出版中心单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二章 商务谈判心理2.1 研究和掌握商务谈判心理的意义2.1.1 商务谈判心理的概念 商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各
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