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终端导购教战守则导购员的职责在销售现场面对顾客导购员(包括促销员以下统称导购员)是一个推销员他们直接和顾客做面对面沟通向顾客介绍产品回答顾客提出的问题诱导顾客做出购买决策把产品卖出去是导购员的天然职责但成就一个好的导购员决不只是把产品卖出去这么简单销售既然是涉及到买卖双方的事因此站在顾客与企业的角度导购员的职责包括以下方面1.站在顾客的角度导购员的工作职责包括两个方面:1.1为顾客提供服务1
直营终端形象督导工作流程 目录一员工训练与指导二店铺陈列及橱窗布置三新店开业指导四促销活动的制定与执行五执行终端形象考核标准一员工训练与指导(一)训练指导对象(二)培训流程图制定课程体系内容确定根据员工需求通知各店培训并确认人员名单后续跟进服务实施培训培训效果评估(三)直营部年度培训计划书直营部 2011年度培训计划书季度计划培训 时间课程名称培训内容讲师培训对象第一季度 (3-5
终端导购技巧1课程说明目标学员:促销督导客户代表课程时间:2小时教学目标: ----使学员掌握终端销售的导购技巧课程大纲: ----1基本观念2售前3售中4售后5FAB法教学方法:集中授课案例分析情景演练2基本观念确立促销员的工作责任促销员的工作职责促销员的工作规范3促销员的工作责任(一)何谓促销我们认为:促销活动是在企业与其目标顾客或社会之间进行的促销的要素
2数字思维 数据管理(把日常生活中的所有事情制定一个时间限制)结果思维 利润为导向内向思维 不找借口多找自己原因(8只眼睛看自己4只眼睛看市场)
3其它店铺推广样板店启动培训涵盖:终端销售培训终端货品管理终端数据分析终端心态培训4 其它店铺推广22010年全年该品牌六位督导全国推广帮助代理商加盟商的重点店铺月业绩提升40—200
突破瓶颈 调整战略 回归阵地 占领终端各位山西思埠的家人们大家好,我是今天的分享老师缘来是你。今天不是说来讲一堂课程,而是想和各位伙伴来开个会,来说一说目前来讲一个非常严重和紧急的事情。相信很多伙伴最近都碰到了销量呆滞不前的一个现象,同时有反应到代理很难招,代理流失,产品不卖出去等等一系列的问题! 很多人都是说我们现在事业遇到了一个瓶颈期,可是大家有没有深入的去想一想,这个瓶颈的问题点到底出在
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导购员是推销员直接和顾客做面对面沟通向顾客介绍产品回答顾客提出的问题诱导顾客做出购买决策 对导购员而言推销意识就是要我一定要把产品卖给顾客的观念强烈的销售意识是导购员对工作企业顾客和事业的热情责任心勤奋精神和忠诚度的结果能使导购员发现或创造出更多的销售机会的形象规模实力行业地位声誉等 导购员一个重要的工作内容就是要做好终端生动化通过产品陈列POP广告等
七七版权所有谢绝七七版权所有谢绝579介绍产品推广品牌说服购买销售1315171921232527293133353739414345内部征召对应聘者较了解成功率较大应聘者就职后稳定应聘者缺乏实际操作能力可能有比较高的流失率培训内容培训方法效果评估 培训方法评估级别受训者在培训项目中学到了什么培训前后受训者知识及技能方面有多大程度的提高衡量培训前后的工作表现我所在的是如何考核导购员培训
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