新人育成体系·新人135培训学员手册8新人育成体系·新人135培训学员手册 销售面谈之“三讲”此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用一、认识“三讲”同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍!1对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些?请从中选出前三项(1)讲人情关系(2)讲产品利益(3)讲销售话术(4)讲自己为什么做保险(5)讲品牌(6)讲保险理念2
新人育成体系·135培训讲师手册10 销售面谈之“三讲”讲师手册总教育培训部2017年此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用课程规划表培训名称新人135培训课程名称销售面谈之“三讲”授课方式讲授、示范、演练课程时间240分钟(含休息30’)课程目的让学员认识“三讲”的重要性,建立正确的“三讲”思维,并初步掌握一个使用《聚焦太平》和《保险热点话题》
销售面谈之三讲此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用2 专业化销售流程3 目录一、 认识“三讲”二、 导入“三讲”三、“三讲”示范四、“三讲”演练4案例(1/2)某业务员甲和张先生是同学,多次谈过保险,但张先生一直没有购买。某天,甲找到张先生,对他说:“今天是考核最后一天,如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙,买份保险吧。”碍于情面,张先生勉强买了一份保险,年
新人育成体系·新人135培训学员手册7新人育成体系·新人135培训学员手册 成交面谈之主打产品销售逻辑此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用一、产品概论1.产品的五要素是什么?2.你认为客户的保险需求有哪些?产品销售逻辑:为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作,而对产品理念和功能进行的有效表达。熟练掌握一两个主打产品销售逻辑,是从事寿险营销的必备技能。二、健康型产品销售理
新人育成体系·135培训讲师手册12 成交面谈之主打产品销售逻辑讲师手册总教育培训部2017年此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用课程规划表培训名称新人135培训课程名称成交面谈之主打产品销售逻辑授课方式讲授、示范、实做课程时间240分钟课程目的让学员充分认识熟练掌握一两个主打产品销售逻辑的重要性,并初步掌握健康型主打产品的销售逻辑。帮助学员掌握
成交面谈之主打产品销售逻辑讲师手册总教育培训部2014年课程规划表培训名称新人135培训课程名称成交面谈之主打产品销售逻辑授课方式讲授示范实做课程时间240分钟课程目的让学员充分认识熟练掌握一两个主打产品销售逻辑的重要性并初步掌握健康型主打产品的销售逻辑课程大纲一产品概论(50分钟)二健康型产品销售理念(60分钟)三健康型主打产品介绍(60分钟)四促成及异议处理(40分钟)讲师备课提前一周熟悉
社会演进对销售的影响人们的思考方式改变了个人对商品的需求也走向了个性化知识经济使产品外延及内涵都发生了巨大的变化以信息技术为核心的知识经济也必然紧随着技术发展的日新月异使得产品的设计开发及使用周期都日益缩短因而要求企业快速地开发新产品并将它投入市场产品使用周期的缩短及不断地推陈出新也对价格产生了影响传统的分销方式主要是通过中间商和最后的销售者现代的分销方式对企业营销也产生了很大的影响传统的营
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销售部员工手册1员工守则:1)所有人员必须遵守国家法规法令自觉维护利益不谋求 =TitleClassID=keyword=D6C6B6C8 制度规定之外的个人利益2)所有人员必须敬业爱岗尽职尽责勤奋进取按质按量完成销售任务3)所有人员之间应该团结协作密切配合发扬集体主义精神建立良好的合作关系4)待人接物热情有礼着装仪表整洁大方自觉维护良好的办公环境保持统一规范的办公秩序5)严格保守公
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