杜云生-价值百万的销售技巧.txt我是天使回不去天堂是因为体重的原因别人装处我只好装经验丰富泡妞就像挂QQ每天哄她2个小时很快就可以太阳了 本文由lanhui888贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳建议您优先选择TXT或下载源文件到本机查看 价值百万的销售技巧 关键字:发问模仿肢体动作 一 其实真正世界一流的销售技巧不是用讲的而是用问的.你 要问话让别人
价值百万的销售技巧关键字:发问模仿肢体动作其实真正世界一流的销售技巧不是用讲的而是用问的你要问话让别人回答当顾客一直讲话的时候他讲得越多他越喜欢和他讲话的人因为大部分的人都喜欢被重视的感觉口才太好反而会卖不掉东西发问的技巧不卖他东西而是用问的问问问问到最后顾客自己说要的要让顾客自己说出他要什么产品而不是卖给他例:红桃A的游戏一步一步让顾客说YES你心里要先有答案于是设计好问题一步一步让他说出
顾客提出抗拒问题后怎么办1判断真假2确认是唯一的抗拒点3再确认一次4测试成交5以完全合理的解释回答他6继续成交太贵了:是的就是因为产品太贵今天我才来找你买为什么因为像你这种档次的人怎么可以买低级货怎么可以为次级品付出代价我怎么敢卖给你烂东西要用就用最好的所以我以代表市场上最好的为荣为傲只有最好的才会卖最好的产品只有最好的人才能进最好的小:就是因为它是小你才更应该跟我们做生
提升你60价值的销售技巧在许多人眼中销售是一项艰苦的工作面对客户不管自己今天的心情如何都要面带微笑不管自己心中对顾客态度如何都要把他奉为上帝但在另一些人眼中却是享受交流乐趣实现自我价值的最好方式在一些人眼中不穿鞋的部落毫无商机而对于另一部分人来说则是一个巨大的市场就拿为例同一款在一个人的手里可以卖的风生水起而在另一个人的营销下却门可罗雀不同的营销方式决定了不同的营销效果应该这样卖世
??? 随着 HYPERLINK :.taiyangneng51ProductClass 太阳能热水器的竞争一天比一天激烈越来越多的经销商感到生意已不如以前那么好做了再加上经济的不景气一条街上的太阳能热水器经销商有几十家店里一天来不了几位顾客来了也是看看问问就走是所卖的品牌不好还是价格太高其实这主要是我们自己在营销思路上出了问题??? 对于 HYPER
如果业务工作分为几个步骤找客户联系送样品报价接定单送货结款那么做好每个步骤都是决定定单的关键很多业务员找客户容易联系也简单可以送样可是却每每砸在报价上因为客户在购买产品时不但关心产品的品质还很关心产品的价格因为货优价廉才是采购的目标业务工作中报价才是最关键的报好价才不至于浪费前面的工作才可以接着完成后面工作不然都枉谈 那么该怎么去报价才是最好的呢这点要先从我们产品的价格制定说起我们可以把产品定价
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目录黄晓健孔子云:不学礼无以立就是说你不学礼就没法在社会上立身 2.生命礼仪的内容-仪容仪表仪态星期五或节假日前一工作日可以着有领有袖衬衣或T恤西裤版式休闲裤休闲皮鞋等商务休闲装不得穿着宽松套头裙运动服背心吊带装无袖休闲服短裤超短裙破洞牛仔裤低腰牛仔裤多袋裤迷彩裤九分七分五分裤等以及各式露透短的服饰及各式cross鞋各式拖鞋上班微笑 站姿坐姿3.仪态-站姿男士 站立时应双目平视下颌微收抬
12每次降价或者涨价是否有明确的理由向顾客解释而不是让顾客感觉先开高价再杀低价13确实无法降价是否有能力委婉说明理由呢1对产品不满2对价格不满3对服务不满4对形象顾问的拒绝5对的不信任6拒绝马上购买(怕上当)其他拒绝事例说话要三慢1权威:独一无二2优质:面料高档3方便:保养洗涤持久耐看耐穿4新奇:潮流个性领先5便宜:同等价位价格优惠F A B E的灵活运用1开门见山法:2强调重点法3互相
金长城销售技巧百问客户要求回家商量考虑时答:⑴比较比较: ×先生不管您是否买我们的房我们的话都已经讲到:说实话您觉得行就买不行就去比较但我们可以自信说一句只要您是真正想买房最终还是会到我们这里来在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去最终还是觉得我们这儿好?⑵商量商量?商量肯定时要商量的因为毕竟不是买件衣服不好就送人或扔掉都无所谓但买房是百年大计是大事情买得好皆大欢喜弄得不好终生遗
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