大区经理下市场拜访老客户流程以及注意事项下市场目的拉近经销商和的合作关系了解老客户的市场情况(产品市场占有率终端运作模式团队建设情况客户的需求当地政策法规对产品的影响同类竞品情况经销商和当地主管部门关系产品是否做为主推产品在终端是否有推广政策)协助经销商把产品进入当地主流连锁商业帮助经销商扩大产品在市场的占有率提升经销商的盈利空间大区经理拜访客户是和客户之间的桥梁纽带利
经理好首先非常感谢百忙中安排今天的拜访贵在化工行业是一家非常著名的国际性的对供应商的选择非常注重产品和服务的品质而这也正是安吉汽车租赁所追求的首先我介绍下安吉汽车租赁有限的背景她是由上海汽车工业销售有限与AVIS欧洲控股有限于2002年合资成立的是商务部特批的国内首家合资的汽车租赁注册资金是6600万美元.外方股董AVIS是目前世界最大的汽车租赁之一从1946年 W
?一????????? 与客户见面的技巧 与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要好的开始等于成功了一半所以我们要学习一些见面技巧(1)见面前知己知彼首先要对即将见面的客户进行一定的了解通过同事其它客户其它厂家 HYPERLINK D2B5CEF1D4B1_ t _blank 业务员上司该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户(2)将见面的目的写出来将即将谈到的内容写出来并进行思
做客拜访是日常生活中最常见的交际形式也是联络感情增进友谊的一种有效方法 做客拜访要选择一个对方方便的时间一般可在假日的下午或平时晚饭后要避免在吃饭和休息的时间登门造访拜访前应尽可能事先告知约定一个时间以免扑空或打乱对方的日程安排约定时间后不能轻易失约或迟到如因特殊情况不能前去一定要设法通知对方并表示歉意 拜访时应先轻轻敲门或按门铃当有人应声允许进入或出来迎接时方可入内敲门不宜太重或太急一般轻敲
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客户拜访表拜访时间地市县 名称客户单位名称负责人 联系现主营产品意向产品 :
拜访客户心法搞销售的少不了要拜访客户有时候难免受气处理不当的话内伤郁结恐怕伤了志气别慌给你支两招调解绝招和心法务必贴身收藏以备不时之需 新业务员容易神化客户不敢直面客户甚至不敢拜访客户其实董事长也好采购员也罢他们都是人与我们一样都有七情六欲他们也是脆弱的群体也要面对下游客户永无休止的纠缠与问诘他们也渴望得到别人的真心关怀与真诚的微笑所以业务员直面客户既不奴颜婢膝也不率性而为把客户当恋人
直接拜访有两类一是事先和客户约好会面的时间这种拜访是计划性的拜访拜访前因为已经确定要和谁见面因此能充分地准备好拜访客户的有关另一类是预先没有通知客户直接到客户处进行拜访这种方法就是俗称扫街一般来说初次进行直接拜访销售员应该注意以下四点:? ? 1 让客户对自己产生好感? ? 2 让客户对你产生注意? ? 3 不同对象有不同的访问技巧? ? 4 全面评价客户并建立准客户档案
客户拜访方案 拜访流程可分为拜访目的和拜访效果拜访目的是拜访前的准备工作已经预定的而拜访效果则是实际情形的变数 拜访目的设计: 1. 认识并与客户能展开交谈 2. 客户现在的供应商情况 3. 客户现在使用的机型及耗材型号每个月的用量 4. 客户接受的价格与服务 5. 客户的品质观念做事的风格以及对其权限的评估是否直接负责人 6. 判断对方的意图是询价还是真正想购买 拜访: 一注意事项 1.避免
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