市场拓展部标准流程标准流程一:掌握市场拓展方面的法律法规政策文件由市场拓展部经理按年度形成《市场拓展方面的法律法规政策性文件企业汇编手册》新法律法规及相关政策性文件颁布后5个工作日内更新《市场拓展方面的法律法规政策性文件企业汇编手册》同时向总经理汇报由市场拓展部经理及时组织部门员工对《市场拓展方面的法律法规政策性文件企业汇编手册》进行学习分析及时调整营销策略和营销方法标准流程二:了解市场运行动态市
第一部:事前准备?营销人员开发新市场事前的准备非常重要知己知彼百战不殆准备充分了谈判时才能有的放矢才能立于不败之地事前准备包括两个方面第一对自己和对目标市场的了解知彼知己第二个人的准备主要是思想上和仪表上?一知彼知己 1知已(企业基本情况与销售政策)(1)不断培训区域销售员:新进区域销售员正式上岗之前应该进行为期一周左右的岗前培训安排有关企业的发展史企业文化技术生产财务法律销售等专业人士
业务员市场拓展沟通流程(二)业务员:老板您好生意怎么样啊(保持亲切的微笑真诚的问候)店 主:你好需要什么吗业务员:我看了一下咱们这小区人口很密集哦住在这里的应该都是一些上班族吧(反问语气)店 主:嗯差不多业务员:哦那太好了咦老板咱们店主要以销售快速消费品为主吧店 主:是啊小店吗(拉关系套近呼)业务员:有没有想过丰富一些产品比如说国内的一些知名品牌产品和出口欧美国家的高品质产品呢店 主:
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市场拓展部部门职责部门负责人部门人数部门职责概要 做好连锁零售体系之外的市场拓展工作包括产品分销渠道的开发建立与维护行业客户的开发拓展与维护已有卖场的外围关系处理新建卖场的前期事务新产品引进的市场开发销售团队的各种培训等通过部门团队的有效拓展与积极探索为提供高效的销售平台实现整体经营的边际效益最大化职责内容:1与经理会一道制定部门年度销售任务计划和营销政策按月度和季度分解落实计划
市场拓展部岗位职责一部门职责 = 1 GB4 ㈠充分了解房地产市场行情制定实施市场拓展计划 = 2 GB4 ㈡寻找和跟踪房地产开发业务的目标代理项目加强沟通与交流对前期有关的报规设计提供合理化建议为双方高层接触打下良好的基础 = 3 GB4 ㈢每进入一个新的城市拓展必须提供详细的书面考察报告为进入区域市场提供前期的市场依据 = 4 GB4 ㈣完善拓
市场拓展部经理岗位职责1主持市场拓展部的全面工作对企业市场拓展工作负责2主持编制部门工作计划组织部门人员按计划实施3检查计划执行情况确保计划的全面落实4负责掌握国家招投标法律法规及市场动态5负责与有关单位联系巩固扩大客户资源6负责组织项目拓展整体控制7负责项目施工合同内部承包合同谈判签订8负责利用本部门资源跟踪项目实施情况做出项目综合评价9负责对本部门人员进行管理与考核10负责对派出机构进行对口管
市场拓展部岗位职责一部门职责 = 1 GB4 ㈠充分了解原料市场行情制定实施市场拓展计划 = 2 GB4 ㈡稳固与发展现有的业务关系寻找和跟踪适合新开发业务的目标加强沟通与交流提供合理化方案为后期签约打下良好的基础 = 3 GB4 ㈢每进入一个新的城市区域拓展必须提供详细的书面考察报告为进入区域市场提供前期的市场依据 = 4 GB4 ㈣完善拓展项目资
市场拓展部工作职责? ? 根据本2010年度工作计划与发展目标随着本开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产旅游地产工业地产发展为适应本发展需要确保本年度发展目标能够落到实处同时加强本房地产开发项目管理提高房地产开发项目投资效益结合项目开发各阶段的工作重点及难点特组建房地产开发办? ? 一本部门工作职责? 1根据本发展需要进行房地产开发的市场调研为确定本房地产开发
? 市场拓展部工作职责一岗位职务说明??? 1.产品主管:主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未来产品的发展趋势(畅想未来产品为生产部门提供设计思路)??? 2.市场调研主管:做好产品售前售中售后的所有调研项目形成调研报告为市场部经理设计战略计划提出依据??? 3.市场策划主管:为制定战略规划并书写所有的大型策划文案(以整合营销策划为主渠道管理为主)(负责
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