渠道模式创新 食品行业里的黑马养成记 随着消费者消费观念的日渐成熟他们在选购产品时品牌成为他们越来越看重的而在餐饮行业尤其是调味品行业海天称霸酱油市场太太乐成为鸡精中的领袖……大部分调味品还立足于区域市场的竞争厮杀如何走出家门实现全国渠道拓展成为很多调味品企业的心头肉 鸿兴源深谙调味品企业之间的竞争已经不是产品质量的竞争更多的是渠道和市场的竞争鸿兴源决定将不擅长的领域——渠道建设和招
第三种模式:平台式 可口可乐变革二阶段三效果分析合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题 娃哈哈批发个体户特约二级经销商 娃哈哈强势的销售网络不是一蹴而就的对循环往复的撒网收网修网再撒网等多个环节处理恰当就成了娃哈哈销售网络的成长之路 显然康师傅在渠道经营上的投入费用是巨大的一般品牌根本没有实力来如此打造网点康师傅是利用其规模优势在建设这些网点同时有效阻击着竞争对手其苦心经营的铜墙铁壁般的网络
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级食品饮料行业销售渠道模式第一种模式:直销式 直销适应于城市运作或力量能直接涉及的地区销售力度大对价格和物流的控制力强 以可口可乐和三株为代表优点: 渠道最短反应最迅速服务最及时价格最稳定促销最到 位控制最有效缺点: 局限于交通便利消费集中的城市会出现许多销售盲区或人力物力投入大费用高管
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餐饮渠道混搭的3种创新模式或重回盘中盘时代 2015-05-14 :void(0) 糖酒快讯糖酒快讯文独特咨询 王伟设在市场需求萎缩和政治常态化反腐的新形势下烟酒店由于团购受阻和投入产出比下滑使其渠道主角的地位大势已去而各类传统消费终端也受此影响表现低迷似乎都失去了以往的活力那么谁可以填补这个真空成为转型期的渠道主角与此同时餐饮渠道经营理念在回归大众消费加价率大幅下挫正在兴起的020模式急需
中国酒业渠道销售模式的发展与创新2010年3月上海眸世贸易有限旗下垂直B2C也买酒获得了美国顶级风险投资机构DCM的首笔300万美元融资 2010年春节期间浙江省内最大的酒水专卖连锁企业久加久酒博汇春节一个月销了半个亿 2009年上海新荣生酒文化管理有限在上海真如古镇老街兰溪路上的9519名酒坊旗舰店隆重开业营业面积达6000平方米开创沪上酒类专卖之最并以此为平台开办法国
快消品行业销售渠道模式第一种模式:直销式直销适应于城市运作或力量能直接涉及的地区,销售力度大,对价格和物流的控制力强。 以可口可乐和三株为代表。优点:渠道最短;反应最迅速;服务最及时;价格最稳定;促销最到 位;控制最有效。缺点:局限于交通便利、消费集中的城市,会出现许多销售盲区,或人力、物力投入大,费用高,管理难度大。第二种模式:网络式网络销售适用于大众产品,适用于农村和中小城市市场。以娃
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化妆品专业线五渠道模式按照营销学定义渠道是促使产品或服务顺利地被使用和消费的一整套相互依存的组织解决的是产品或服务在什么地方提供给顾客解决的是消费者在什么地方能够找到销售者可见无论何种行业一个知名度高销售量大的品牌一定拥有一批健全成熟稳定的终端销售渠道做支撑否则便不可能取得真正意义上的成功 从化妆品专业线的渠道发展模式来看经历了近二十年的变革从上世纪80年代末开始美容护肤产品供不应求各百货
连锁业的六大黑洞渠道产品规模管理 虽然发展中也曾经历过曲折甚至危机但由于选择了先进的业态我国的连锁业取得了长足的发展 然而真正的危机即将来自于企业内部来自于经营者心态的矛盾彷徨与变化来自于缺乏智力型优势的经营体系连锁经营业者必须谨防来自于渠道产品规模配送和库存管理价格等方面的黑洞黑洞一:渠道狭义上讲连锁经营是营销渠道中一种终端性质的销售模式所以作为经营者在连锁经营上我们首先考虑的是营销渠
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