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2012款 速腾 自动舒适型 营销策划书策划人:周军藏 目录一市场分析 二竞争分析 三定位分析 四营销方案五主要活动策略?? 一市场分析 2012年3月7日 t _blank 一汽- t _blank 大众新 t _blank 速腾在国内正式
汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作但其立足点是以客户的需求和利益为出发点向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务其具体工作包含:客户开发客户跟踪销售导购销售洽谈销售成交等基本过程还可能涉及到汽车保险上牌装潢交车理赔年检等业务的介绍成交或代办在4S店内其工作范围一般主要定位于销售领域其他业务领域可与其他相应的业务部
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1简述如何减少在销售过程中顾客异议的方法答:首先有赖于销售人员营销技能的提高很多异议是可以通过提前准备得到预防的通过培训可以对某些出现频率比较高的异议提前进行准备如性能讲解特征展示等其次出现异议的多少与汽车销售人员的经验和专业能力有关汽车销售人员由起步阶段的努力对付异议逐步发展成为预防异议将异议处理在萌芽阶段经常性的训练和相互间的交流能够达成这样的目标最后销售人员对客户购车后所获得利益的强调就变得
汽车营销十大步骤1. 潜在顾客 一下方法可以用于发展潜在顾客并建立前在顾客库 散发宣传品 --可在存在潜在顾客特定地点散发 --建议实施频率为每月一次 --在展览会或重大活动前一天大量散发 直接邮寄 --可寄给本地区知名人士(具有影响力的人物) --可寄出重大活动如展览会维修优惠活动等的通知单 上门推销 --销售咨询员应遍访本地居民了解到潜在顾客的居住和工作地点 --上门推销可在本地区定期举办
《汽车营销》理论题库一、判断题11道题1、当某一项目有两种维修方案时,为了不引起不必要的麻烦,没有必要都告诉客户,可按照我自己选定的方案向客户说明。(×) 2、销售三要互包括信心、需求、购买力。(×)3、良好的说服务力是业务接待(服务顾问)最大的才能。(√)4、顾客所做的决定大都是理性的。(×)5、顾问式销售以客户为本,传统式销售以商品为本。(√)6、接车时,业务接待应尽快了解客户需求,开好工
阿尔法-罗密欧(意大利) Alfa ? Romeo 法拉利(意大利) Ferrari 菲亚特(意大利) FIAT 兰博基尼(意大利)Lamborghini 三菱(日本) Mitsubishi 本田(日本) Honda 宝马(德国) BMW 宝时捷(德国) Porsche 奥迪(德国) Audi 欧宝(德国) Opel 奔驰(德国)Mercedes-Benz 大众(德国)VOLKSWAGEN 绅
一市场与市场营销的涵义:1市场的涵义:市场是商品经济的产物市场是商品交换的场所市场是各种商品交换关系的总和市场是某种商品现实需求和潜在需求的总和市场是人口数量购买能力和购买欲望以及交换的总和市场是买方卖方和中间商组成的有机整体第二章 汽车企业的战略规划11 汽车市场营销微观环境因素172126 产品策略是企业市场营销组合策略的重要内容之一企业的营销活动总是要以一定的产品去占领市场产品是
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