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经常有一些学员问我:崔老师不论您以前做一线销售或营销总监还是现在飞来飞去在全国各地讲课都应该很忙的怎么会有时间写出几百万字的书呢通常我会回答:这得益于以前做销售与管理时所做的大量销 ...经常有一些学员问我:崔老师不论您以前做一线销售或营销总监还是现在飞来飞去在全国各地讲课都应该很忙的怎么会有时间写出几百万字的书呢通常我会回答:这得益于以前做销售与管理时所做的大量销售日记写销售日记就像一位营销同仁
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市场营销策划复习 1.策划P3 策划也称出谋划策是对未来将要发生的事情所做的当前决策具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为也就是说是对未来活动出主意想办法制定行动方案 2.市场营销P4 是指以消费者为中心的企业整体经营活动也就是个人或组织通过创造产品并同别人相交换以获取所需之物的一种社会过程 3.市场营销策划的意义(必然性)P6 首先当今社会已经进入信息时代一方面有大量新的信息
营销管理三要三不要营销管理三要: 1.小事当大事做:99的人都会犯这种「理所当然」的错误当我们去问每个老板他们的产品有哪些特性时他一定都能侃侃而谈但是若要把每个特点都单独拿出来放大宣传的时候就不见得有这种功力了小事当大事做才能把特点变成卖点不然再好的产品若被平凡地宣传就只能变成平凡的弱点了 2.集中火力做:营销宣传面当然是能铺的越广越好但是企业永远有资源方面的限制不管是人力财力时间再大的企业都
母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级中原(中国)地产研究中心咨询部2006.3豪宅营销研究之解读奢华借鉴摘要 借鉴摘要的目的和意义豪宅与奢侈品是特殊与一般的关系奢侈品与豪宅在产品特点消费者和营销等方面都有相似之处从研究奢侈品入手进行豪宅营销研究可操作性强 产品特性 核心价值 消费者价值观 消费者心理特点 消费者个人因素 营销策划 营销策略 售后管
Marketing M
效用费用和满足社会需要:归属爱情概念:需求 Demands3 效用费用和满足 交换是人们取得产品的方式之一交换过程中双方的期望与协商 刺激性营销充分需求社会营销观念(五)社会营销观念(20世纪70年代) ——努力做到满足消费者需求企业利益社会发展三个方面的利益 背景:环境污染资源短缺 观念:组织的任务是确定目标市场的需要欲望和利益并以保护消费者或者提高消费者和社会福利的方式比竞
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-3-16??店内形象之陈列陈列顺序陈列空间陈列方式客户体验店内形象之陈列-店内执行关键点有时间有空间不建议摆放与电脑无关的花草敢于舍弃一些东西给产品足够的展示空间并突出亮点黄金位置放主推产品陈列顺序-什么是好的宽展台与窄展台宽展台横向没有明显视线阻挡的展台黄金位置:强势主推产品陈列在展台中间窄展台有明显的视线阻碍物端
第一讲 市场营销管理学导论本讲将回答以下问题:一什么是市场营销什么是市场营销管理什么是市场营销学(研究对象研究内容学科体系与相关学科体系 meta16 2)二如何研究营销管理学——探讨营销管理学的理论渊源和研究方法三探讨营销管理学发展的实践背景与研究目标 一市场营销管理学的研究对象与学科体系1市场营销管理学是研究人类市场营销现象活动规律及其管理对策的科学2市场营销活动的普遍性——无处不在的市
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