第一节 市场营销的核心概念1.生产观念2.产品观念3.推销观念4.营销观念5.社会营销观念第二节 营销观念的发展通过销售获得利润营销观念的四个支柱 1.目标市场 2.顾客需要 3.协调营销 4.盈利性 营销 人事顾客务第三节 营销过程管理一个营销计划的内容 计划营销方案 4Ps 世界人口迅速增长美日等资本主义发达国家出生率下降儿童减少
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大致内容
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市场营销导论市场营销实质 市场营销就是组织或个人为满足对方需求而进行的综合性经营销售管理活动其目的是为了达成交换得到利益并实现对方满意和忠诚营销价值创造和传递过程:选择价值——提供价值——传播价值市场营销观念生产观念(Production Concept)产品观念(Product Concept)推销观念(Selling Concept)营销观念(Marketing Concept)社会
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经营理念指导一切经营活动世间一切事物人最宝贵市场营销观念(二)顾客总价 (三)顾客总成 值(TCV) 本(TCC) 产品价值 货币成本 服务价值 时间成本 人员价值 精神成本 形象价值 体力成本企业目标220强 营销管理过程(Marketing Management Proces
第8章 分销管理 市场营销学 课程讲稿授课题目(教学章节或主题):第八章 分销管理理论课□ 讨论课□ 实验课□ 习题课□ 其他□教学要求(分掌握熟悉了解三个层次):掌握分销渠道的概念类型及其主要功能渠道设计决策的过程和内容主要的分销策略及其选择时的影响因素熟悉中间商的类型及其评价和挑选了解物流现代化的支持技术分销渠道中的实体分配及物流支持教学重点难点及关键知识点:重点:分销
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