销量翻五倍的白酒团购策略是如何设计的舍得策略篇中国营销传播网 2011-03-31 : HYPERLINK :.emktcgi-binauthor.cgiauthor=CCB7B3A4B4BA 谭长春引子 高档白酒军政商团购需要的就是经销商的关系其它都是瞎扯 我们都在一线做团购辛苦啊一个一个客户的谈有时一个客户谈半年都没什么效果…… 这么多
酒水落地团购营销策略案 2010年10月21日目 录第一背 景第二意 义第三团购组织建设第四团购的主要公关目标和部门职责第五基本工作流程和常用表格第六结识维护公关对象常用方法第七关键工作费用管理附件:团购实用相关表格第一背 景1公关团购营销产生的外部环境酒水的销售渠道正在逐渐多元化过去以酒店商超批零店占据主体销售渠道现在名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额
团购营销策略案2010年9月17日目 录第一背 景第二意 义第三团购组织建设第四团购的主要公关目标和部门职责第五基本工作流程和常用表格第六结识维护公关对象常用方法第七关键工作费用管理附件:团购实用相关表格第一背 景1公关团购营销产生的外部环境白酒的销售渠道正在逐渐多元化过去以酒店商超批零店占据主体销售渠道现在名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额在市场调研中我们发现如果能够越过核心酒店终端对各
酒类团购策略中国白酒协会的数据显示:截至2008年底五粮液分布在团购餐饮商超三个渠道的销量比例为15:45:40茅台三渠道比例为50:15:35由此可见团购在白酒业的重要性已经越来越重要这主要是来自于三个方面的原因:一是因为随着酒店等终端费用飞涨导致终端虽然量大但利润很低而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观 二是因为酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者酒商希望这些群体能够带动整个市场的
名烟名酒渠道前期准备工作(1)运营团队的组建(2)团队人员的培训(包括产品知识相关的工作技巧工作方法和运营思路)团队内人员的思想统一(3)目标区域的选定区域划分3名烟名酒渠道运作市场调查工作(一)市场调查内容制定统一的市场终端统计表格通常应该包括:1店面基础(店名联系人详细地址经营性质营业面积现有本品及竞品状况店面产品陈列面分布经营权限)2店面经营情况(店面年营业额月营业额销售量最大
酒水企业团购策略的五大误区 最近几年关于酒水行业的团购开发成为白酒拓展一个热点也有人称之为酒水渠道仅存的蓝海2008年春节已经过去众多的酒水企业依然毫无建树团购策略的五大误区依然有力的呵护着观念不新的酒水企业 一临时抱佛脚 团购企业每年都搞平时大会小会也都高喊重视非凡是春节到来前夕更是如此但企业通常的作法是依靠传统的团购模式去想当然的开发可见传统的东西改变起来是多么艰难传统的团购营销
团购赢利如何体现营销制胜策略近年来团购营销模式在保健品销售中日渐在走俏营销组合策略的科学合理设定以及灵活使用将使团购工作左右逢源从而与传统销售通路取长补短相得益彰整合传播助推团购市场壮大本文着眼业界营销操作实例将从团购的产品价格跟传统渠道之间的相辅相成来总结出赢利之术在渠道同质化传统渠道销售费用增加的今天团购成了企业新的销售利润增长点但是在进行团购营销的同时也很容易出现团购产品冲击其他渠道产品的情
白酒赢销旺季的四大策略?(安徽八部营销策划 ) 随着冬季的进入和圣诞元旦春节等节日的临近白酒已全面进入了旺季所谓旺季是相对于淡季而言的是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化在冬季一方面消费者对白酒的需求量增大另一方面相应的节庆婚庆等活动比较多淡季做市场旺季做销量淡季抓酒店旺季抓批发商超等已成为业内惯例对于旺季的营销关键在于快速反馈在于创新在于抢占终端因为渠道为王终端制
我们的中国是一个地大物博有着13亿人口的国家在讲究市场细分化的今天对公采购及团购越来越被广大企业所重视不完全统计仅礼品团购2006年销售额即有1000亿元1500亿元 市场是巨大的前景是诱人的 那么团购的魅力为什么这么大 1.团购渠道资金回笼快不存在压款风险资金的利用率和周转率高了企业的利润自然就高 2.销售量大所谓的团购就是团体购买或集体订购因此购销的量也就不会小到哪里去 3.
如何做白酒团购营销团购营销主要目的是通过开发团购业务影响政务商务社会白领等高消费群体消费带动环消费圈通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力从而拉动销售团购大客户无疑是商家眼中的肥肉但把肥肉放到自己的碗中并非易事如何在团购营销中颠覆突破进而实现跨越式发展呢我们认为可以从以下方面着手:团购组织建设为了公关团购工作的有效开展建立产品团购部是必要条件之
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