目标市场分析与确定市场区隔化选择目标市场及产品定位之步骤5.?为每一目标市场发展产品定位.6.??针对每一目标市场发展一套行销组合1.??确认市场区隔化的基础2.??描述各市场区隔的概况市场区隔化选择目标市场产品地位3.??衡量市场区隔的吸引力?4.??选择目标市场市场区隔(Market Segmentation)区隔市场的一般方式大量行销(Mass marketing)卖方以大量生产广泛的
一市场细分的概念二市场细分的客观依据与基础 三市场细分的意义 四市场细分的标准和方法(二)产业市场细分的依据: ①最终用户 ②顾客规模 ③其他变量 (三)市场细分的方法 ①单一因素法 ②综合因素法 ③系列因素法 所谓目标市场是指在市场细分基础上所确定的最佳细分市场即企业所确定的以相应的产品满足其需求为其服务的那个消费者群它是企业所确定的营销服务对象市场定位是根据竞争者现有产品
市场细分与目标市场的选择 一实训目的1.使学生掌握市场细分的基本程序方法2.使学生掌握通过市场细分选择目标市场的方法二实训内容1.案例讨论2.回答问题三实训步骤1.资生堂细分岁月案例分析(1)阅读以下案例资生堂细分岁月 日本的化妆品首推资生堂()近年来它连续名列日本各化妆品榜首资生堂之所以长盛不衰与其独具特色的营销策略密不可分 ①独创品牌分生策略 与一般化妆品不同资生堂对其
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场细分选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内 容 .zuanshibaijiale 2 一市场细分的概念 为什么要进行市场细分吸引所有人购买我的产品难道不好吗认识误区银行的例子说明什么泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1市场细分的实践基础差
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level客户导向经营:市场细分目标市场选择 市场定位EMBA 项目武汉大学Dr. William L. Cron1营销流程示意图 营销分析 (4 C) 客 户
市场细分、选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内容2 一、市场细分的概念 为什么要进行市场细分?吸引所有人购买我的产品难道不好吗?认识误区银行的例子说明什么?泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1、市场细分的实践基础差异营销目标市场营销4市场细分:为了更好地对顾客提供产品和服务, 把一个市场按照某种基础分成若干子市场(细分市场)的过程
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产市场细分与目标市场选择第一节 市场细分与目标市场选择第一部分 市场细分第二部分 目标市场选择第三部分 市场定位第一部分 市场细分一市场细分的概念二市场细分的客观依据与基础三市场细分的意义四市场细分的标准和方法一市场细分的概念市场细分就是从区别消费者不同需求出发根据消费者需求和购买行为的明显的差异性并以此作为标准将整体市场
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实训2.3 市场细分与目标市场选择STPLGD现代战略营销的核心市场细分Segmenting选择目标市场Targeting产品定位Positioning午餐Lunch高尔夫球Golf晚餐Dinner这为营销提供了更广阔的架构争取在市场上取得战略性的成功现代战略营销的核心--STP营销 目标市场营销的步骤 确定市场
四目标市场选择(一)客户定位1客户定位作用表客户定位的作用1令项目能有效地进入目标市场2帮助项目更好地识别营销机会3使营销努力有针对性地集中在最具购买兴趣的客户身上从而为项目节减营销成本4能使项目最大限度地为最具有吸引力细分市场服务5令项目在市场的竞争中扬长避短处于优势(二)静态客户定位1静态客户定位的细分变量表文化因素置业文化置业亚文化社会阶层社会因素参考群体家庭类型社会角色与地位区域个人因素家
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