单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四讲航空运输市场销售渠道策略一基本内涵空运市场销售渠道指通过市场沟通及时有效地把产品或服务送到消费者手中促使航空运输商业行为实现的途径空运市场销售渠道有两大类:直接销售与间接销售代理人分销有三种形式: 1销售代理商:在合同的基础上为空运销售委托人完成销售服务业务并以佣金或手续费方式赚取报酬的机构2旅游代理商:在合同的基础上为
一概念微观企业商品所有权转移 第一节 旅游销售渠道概述作用促进销售直接单元化成本最低合作程度最高第三节 旅游销售渠道的设计1.产品为低档旅游品2.消费者购买旅游产品的频率高3.企业资金雄厚第四节 旅游网络营销渠道 远景掌控品牌掌控服务掌控终端掌控利益掌控
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第九章渠道策略渠道渠道定义市场营销渠道(Marketing channels)是指配合起来生产分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人分销渠道(Distribution channels)是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人分销渠道思考下面哪些
五营销渠道的类型1有无中间商 直接渠道 间接渠道2渠道环节多少 零级渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道92 .零售商的营销策略产品策略价格策略商店布置促销策略营销服务14三营销渠道的管理1渠道的管理 选择渠道成员 激励渠道成员 评估渠道成员2渠道的调整 增减个别中间商 增减某个渠道 调整整个营销渠道19
第一节 分 销 渠 道 的 模 式2.分销渠道的缩短化3.分销规模越来越大4.零售业的跨国化选择新老渠道的决策市场分销条件政策或文化环境特点市场竞争的特点企业的条件产品特点成本-利益比较三直接渠道和间接渠道直接渠道没有任何中间商的分销渠道优点间接渠道经过若干中间商转手的分销渠道适合采用间接渠道的情况第三节 中 间 商 的 选 择3.进口中间商2.制定国际分销目标制定国际分销目标时必须考虑:
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式第十章 营销渠道策略学习目标与要求理解市场营销渠道概念的含义及其对企业营销活动的意义了解分销渠道职能与类型的相关概念能灵活运用分销渠道进行营销活动了解中间商的概念作用与类型能够正确选择中间商开展营销工作了解渠道选择与评估的方法能够及时调整分销渠道了解物流管理的概念及作用第一节 营销渠道的性质一营销渠道的含义营销渠道又叫分销渠
第一节 房地产分销渠道概述直接分销渠道的主要形式有:(1)订购销售 即由房地产生产者与购房者签订购房合同按合同规定的时间提供商品房交付款项如商品房的预售(2)自设门市销售 即房地产企业自设销售门市部销售已建好的商品房销售门市部就设在商品房的销售现场以便于消费者选购如项目所在处的售楼中心(3)推销员推销 即由房地产企业派出推销员或通过访问等方式直接向购房者推销房地产商品
中外合资扬州雅伦玩具是由扬州振华玩具厂与香港雅伦洋行合资兴建的合资章程中规定产品100由外商负责销售看起来这种合作方式对中方是有利的谁都知道在目前的市场竞争中销售是最大的难题但在后来的实际操作中发现港方相当精明所有订单由港方接生产任务由港方下价格由港方指定完全由他们操纵生产与经营大部分业务只能保本有的甚至还亏损合资初期年产值仅500多万利润更是微乎其微原材料消费者食品加工保质冷藏
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style第十三章分销渠道策略第一节? 分销渠道的职能及类型 一分销渠道的涵义 是指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织? 生产
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